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Der Kultur-Code
Was Deutsche von Amerikanern und Franzosen von Engländern unterscheidet und die Folgen davon für Gesundheit, Beziehungen, Arbeit, Autos, Sex und Präsidenten
Riemann, 2006
Kategorie:
Marketing & Verkauf
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(4)Das lernen Sie
- wie einige der wichtigsten Kultur-Codes der USA und anderer Länder lauten
- wie Sie Kultur-Codes entschlüsseln können
Warum Sie Der Kultur-Code lesen sollten
Marketingmaßnahmen führen zum Erfolg, wenn sie Emotionen ansprechen, die der Verbraucher unbewusst mit einem bestimmten Produkt verbindet. Diese Assoziationen unterscheiden sich jedoch von Kultur zu Kultur erheblich. Während der Amerikaner z. B. mit einem Jeep unberührte Natur und Wildnis verknüpft, denken viele Europäer unterschwellig an die Befreiung durch amerikanische Truppen. In 30-jähriger Forschungsarbeit hat der Psychologe Clotaire Rapaille die Codes für grundlegende Dinge wie Nahrung, Schönheit, Liebe, Gesundheit, Shopping, Arbeit oder Geld, die im kulturellen Unbewussten verankert sind, entschlüsselt. Das Buch liest sich leicht und flüssig. Es ist zwar sehr stark aus amerikanischer Sicht verfasst, die Codes anderer Länder kommen aber ebenfalls zur Sprache. getAbstract empfiehlt dieses Werk allen, die das Denken und Verhalten von Bürgern anderer Länder (besonders von Amerikanern) besser verstehen möchten. Auch für Marketingverantwortliche, die mit ihren Aktionen ins Herz des amerikanischen Verbrauchers treffen wollen, lohnt sich die Lektüre.
Über den Autor
Clotaire Rapaille promovierte an der Pariser Sorbonne in Politik, Psychologie und medizinischer Anthropologie. Nachdem er einige Jahre als Kinderpsychologe in der Schweiz tätig war, erforschte er in den USA kulturabhängige Schlüsselbegriffe. Mit seiner Firma Archetype Discoveries Worldwide hilft er seit 30 Jahren namhaften Konzernen wie Nestlé oder General Motors bei der Produktvermarktung.
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