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77 Irrtümer des Networkings ... erfolgreich vermeiden

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77 Irrtümer des Networkings ... erfolgreich vermeiden

So bauen Sie Kontakte auf, die Sie weiterbringen

FinanzBuch,

15 min read
10 take-aways
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What's inside?

Hören Sie auf, beim Networking verkaufen zu wollen – dann klappt es auch mit dem Verkauf!

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Thorsten Hahn ist „Mr. Xing“, auf der beliebten Businessplattform hat er über 30 000 Kontakte. Wie das funktioniert, erklärt er in seinem Buch nicht. Dem Trainer und Berater der Finanzbranche geht es vielmehr darum, das Thema Networking allgemein zu betrachten. Ohne sich auf ein bestimmtes Netzwerk festzulegen, hangelt er sich an 77 Irrtümern entlang. Hahn argumentiert rhetorisch, überspitzt, ironisch und wortgewandt, aber nicht ohne Widersprüche und Wiederholungen. Das mag daran liegen, dass er die einzelnen Abschnitte recht willkürlich in Kapitel wie Wissenschaft, Betriebswirtschaft oder Image presst. 33 Irrtümer in einem kompakten Format hätten vielleicht auch gereicht, aber das Buch ist kurzweilig und lässt sich auch quer lesen. getAbstract empfiehlt es allen heutigen und künftigen Netzwerkern – und besonders allen notorischen Nicht-Netzwerkern.

Zusammenfassung

Leiden Sie an Vitamin-B-Mangel?

Kein Zweifel, Networking ist angesagt, ein richtiger Hype. Ziehen Sie daraus den Schluss, dass Sie mit dem ganzen Klüngel nichts zu tun haben möchten und kein Netzwerk brauchen? Aufgepasst: Privat vertrauen Sie doch auch auf freundschaftlichen Rat und geben selbst Empfehlungen ab. Oder glauben Sie, nirgendwo dazuzugehören?

Auch das ist ein Irrtum: Ob Sie wollen oder nicht, Sie sind per Geburt Mitglied in mindestens einem Netzwerk, nämlich in Ihrer Familie. Im Laufe des Lebens kommen weitere dazu: Mitschüler, Kommilitonen, Kollegen usw. Von all diesen Netzen können Sie in bestimmten Situationen profitieren. Denn Erfolg hängt weniger von tollen Ideen oder Produkten ab als von den richtigen Menschen, die einem den Weg dafür frei machen. Unterschätzen Sie deshalb nie den Wert eines Netzwerks, auch wenn es kein selbst gewähltes ist. Mit der Zeit wachsen Netzwerke qualitativ und quantitativ, und damit auch die Anzahl und der Wert Ihrer Kontakte.

Networking will gekonnt sein

Um Kontakte zu knüpfen, die Sie weiterbringen, benötigen Sie besondere Fähigkeiten: Lust am Smalltalk, soziale Kompetenz und den Mut, auf andere zuzugehen...

Über den Autor

Thorsten Hahn ist freier Trainer und Berater zum Thema Vertrieb für Finanzdienstleister. Er gründete u. a. den Bankingclub, ein Netzwerk für die Finanz- und Versicherungsbranche.

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