Comment obtenir ce que vous voulez

Les secrets pour contrôler et influencer toutes les situations

Éditions Leduc.s, 2009

15 min read

10 take-aways

Text available

What's inside?

Faites de votre esprit votre arme la plus redoutable.

Le fichier audio du résumé n'est pas disponible actuellement.

Classement éditorial

Caractéristiques

Pratique
Exemples concrets
Captivant

Commentaires

Vous en avez assez de vous faire manipuler ? Vous voulez être celui qui contrôle la situation, qui démontre sa supériorité en toute circonstance et qui tourne toutes les situations, même les plus inextricables, à son avantage ? Ou vous souhaitez simplement vous faire apprécier des autres ? C’est là tout le programme de coaching auquel nous convie David J. Lieberman, hypno-thérapeute et spécialiste du comportement humain. Pour lui, il existe des techniques psychologiques éprouvées et faciles à appliquer pour chaque cas de figure. L’auteur se défend d’avoir recours à des manœuvres de manipulation mentale, voire des tentatives occultes d’influencer la perception de la réalité. Au contraire, il affirme qu’en lisant son ouvrage, le lecteur sera à même d’identifier les manipulateurs dans son entourage et de déjouer leurs stratagèmes. Tout comme il saura se faire apprécier des autres en développant des liens sincères et pourra influencer les gens de manière à les inciter naturellement à lui obéir tout en les respectant. Chacun des 40 chapitres soulève une problématique de notre quotidien professionnel ou privé, et tente d’y apporter une réponse sous la forme de techniques simples, efficaces et faciles à appliquer. Le style clair et concis de l’auteur ainsi que les nombreuses anecdotes qui illustrent ses propos captivent le lecteur jusqu’à la dernière page. getAbstract recommande la lecture de ce véritable guide de survie en entreprise ou dans la vie privée à tous ceux qui souhaitent faire de leur esprit leur ‘arme la plus redoutable’.

Résumé

Prendre le contrôle dans toute situation

Apprenez à influencer les gens de manière à les inciter naturellement à vous obéir et changez leur comportement à votre égard. Il existe six stratégies efficaces pour obtenir la collaboration de tout individu, quelle que soit la situation :

Restreindre les choix possibles : Il est important de laisser le choix à votre interlocuteur car cela lui donne ‘l’impression de détenir un pouvoir’. Cependant, veillez à restreindre l’éventail des choix afin de l’inciter à prendre une décision rapidement.
Exiger des délais : Il est nécessaire d’imposer une limite de temps afin d’encourager votre interlocuteur à agir rapidement. Dans le commerce, il n’est pas rare de trouver des étiquettes portant la mention ‘vendu’ afin d’inciter l’acheteur à se décider rapidement.
Appliquer la technique du ‘pied dans la porte’ : Votre interlocuteur sera plus disposé à accéder à une sollicitation contraignante s’il a précédemment accepté de satisfaire une demande plus anodine.
Faire preuve d’assurance : Il faut parler et agir de manière ferme et...

À propos de l’auteur

David J. Lieberman est hypno-thérapeute et docteur en psychologie. Il est l’auteur de nombreux ouvrages dont Lisez dans les pensées de vos interlocuteurs et Comment obtenir la vérité en moins de 5 minutes.