Markenartikel-Management

Strategien und Instrumente für eine konsistente Marktbearbeitung

Schäffer-Poeschel, 2002

15 min read

10 take-aways

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What's inside?

Tore erzielt man nur, wenn die Mannschaft harmoniert und eine Aktion nahtlos in die andere übergeht – wie im Fussball so auch im Markenartikel-Management.

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Bewertung der Redaktion

Qualitäten

Umsetzbar

Rezension

Dass der Markt bearbeitet werden muss, braucht man einem Markenartikel-Hersteller nicht zu sagen. Immer wieder auf die Konsistenz aller Aktionen hinzuweisen, macht dagegen durchaus Sinn. Und genau das bläuen die Autoren dieses Buches dem Leser von der ersten bis zur letzten Seite ein. Dabei klopfen sie alle für das Management von Markenartikeln relevanten Bereiche ab: vom Markenaufbau über die Distribution, die Kundenbearbeitung, die Marketing-Mix-Instrumente bis hin zum Category-Management und Controlling. Sie verlieren dabei nie die Praxisorientierung aus den Augen, zahlreiche Beispiele aus der Wirtschaft sorgen dafür. Insbesondere das Kapitel über Multi-Channel-Management verdient herausgepickt zu werden. getAbstract.com empfiehlt dieses gut lesbare Buch jedem Markenartikel-Hersteller und jedem Marketingleiter im Mittelstand, der eine klare Übersicht zur konsistenten Marktbearbeitung sucht.

Zusammenfassung

Konsistenz ist das A und O

Heute Top, morgen Flop - das passiert nicht gerade selten. Immer wieder kommen Produkte auf den Markt, die das Zeug zur Alleinstellung haben, die vom Verbraucher angenommen und von einer Werbung begleitet werden, die sich sofort ins Unterbewusstsein gräbt - und trotzdem wird es nichts mit der Marke. Warum? Weil die Konsistenz fehlt. Weil es nichts nützt, wenn der Verbraucher Ihr Produkt kaufen will, Sie aber den Handel nicht ordentlich beliefern können. Wenn Sie eine Marke aufbauen, muss alles passen: Massnahmen, Instrumente, Konzepte. Eines muss auf das andere abgestimmt sein. Nur mit dieser Grundlage können Sie einen Mythos um das Produkt herum aufbauen und das Potenzial der Marke voll nutzen. Sie brauchen ein Konzept, ein Ziel und einen langen Atem. Aber am wichtigsten: Der Markt will konsistent bearbeitet werden, andernfalls ist eine Marke ganz schnell wieder verschwunden. Bringen Sie Ihr Unternehmen auf Trab: Die Marketingabteilung kann noch so effizient arbeiten, wenn der Vertrieb nicht nachkommt, können Sie den Marketingerfolg schlicht und einfach nicht umsetzen. Beim erfolgreichen Markenartikel-Management ziehen alle an einem Strang.

Über die Autoren

Thomas Clausnitzer, Gerd Heide und Nicolas Nasner arbeiten als Unternehmensberater für die MSU Consulting GmbH in Hamburg.

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