Quick & Dirty

Die geheimen Strategien und Taktiken des Verhandlungsprofis

Redline, 2015

15 min read

10 take-aways

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What's inside?

Fair war gestern – heute geht es ums Gewinnen!

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Bewertung der Redaktion

Qualitäten

Umsetzbar

Rezension

Beim Verhandeln geht es nicht um den Austausch von Nettigkeiten oder um faule Kompromisse, sondern ums Gewinnen. Wie man das auch in schwierigen Situationen hinbekommt, erklärt Adel Abdel-Latif, seines Zeichens Doktor der Medizin, Kickbox-Weltmeister und „Ghost Negotiator“. Der schillernde Verhandlungsprofi verrät viele leicht umsetzbare Tricks aus seiner täglichen Praxis, die in wichtigen Verhandlungen vor teuren Fehlern bewahren können. Auch wenn moralisch gefestigte und juristisch bewanderte Verhandler sicher nicht alle vorgeschlagenen Tricks einsetzen wollen, sollte doch jeder sie kennen, um nicht selbst zum Opfer ausgebuffter Verhandlungsprofis zu werden. Schwierig wird es natürlich, wenn beide Verhandlungspartner das Buch gelesen haben und versuchen, sich gegenseitig mit denselben Methoden auszutricksen. getAbstract empfiehlt den Ratgeber – mit den genannten Einschränkungen – allen, die Verhandlungen führen.

Zusammenfassung

Wissen ist Macht

Bei Verhandlungen geht es darum, seine Interessen durchzusetzen. Vergessen Sie das Gerede von Win-win-Situationen – am Ende zählt nur das, was hinten rauskommt. Je härter die Verhandlungen, je rauer das Klima, desto schmutziger sind meist die Tricks, mit denen gearbeitet wird. Spätestens wenn Ihr Verhandlungspartner beginnt, mit unfairen Methoden zu spielen, müssen auch Sie zu härteren Bandagen greifen, um Ihre Interessen durchzusetzen.

Der erste Schritt zu einer erfolgreichen Verhandlung ist eine Analyse Ihres Gegenübers. Sie sollten sich nicht nur mit dem inhaltlichen Standpunkt, der Position, sondern auch mit der Persönlichkeit Ihres Verhandlungspartners beschäftigen. Recherchieren Sie also so viel wie möglich, etwa was für ein Typ Mensch er ist oder welche Hobbys, Freunde und Feinde er hat. Jede Information ist wichtig, auch scheinbare Nebensächlichkeiten. Nutzen Sie dazu die gängigen Suchmaschinen und Social Media. Suchen Sie auch nach heiklen Fotos des Verhandlungspartners, die ihn in zweideutigen Situationen zeigen – solches Material können Sie unter Umständen gegen ihn einsetzen. Machen Sie niemals den Fehler, Ihren Verhandlungspartner vorschnell...

Über den Autor

Adel Abdel-Latif ist Arzt und Weltmeister im Kickboxen. Als Trainer und „Ghost Negotiator“ unterstützt er Unternehmen und Einzelpersonen bei schwierigen Verhandlungen.

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M. H. vor 7 Jahren

Peinlich und ein Schlaglicht auf das Problem von getabstract.com - die "Redakteure" haben allermeist keinerlei Ahnung vom Thema und das Bewertungsraster bringt Scheinobjektivität. Dies über XING (also in Business-Kreisen) als den Auszug der Woche anzubieten ist eine Frechheit.
J. D. vor 7 Jahren

Es gebe keine Win-Win-Situationen? Einmal verkaufen scheint nach diesem Buch einfach (also einfach alles niederschiessen und was aufsteht nochmals niederschiessen), aber ist das Ziel nicht ein guter Ruf und dem selben Partner noch weitere Geschäfte zu machen? Passt irgendwie nicht nach Europa, das Buch, tönt eher nach Amerika.
A. G. vor 7 Jahren

..."besonders wichtig sind jedoch sog. K-Männer, ...wie zum Beispiel gutgläubige Sekretärinnen..." Wenn mich nicht schon dieser Satz stutzig gemacht hätte, dann sicher der Rest...

Adel Abdel-Latif