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Wie Sie mit mächtigen Lieferanten verhandeln

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Wie Sie mit mÀchtigen Lieferanten verhandeln

Harvard Business Manager,

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5 take-aways
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What's inside?

Auf Augenhöhe kommen – auch wenn der Verhandlungspartner ein Monopolist ist.

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Bewertung der Redaktion

8

QualitÀten

  • Umsetzbar

Rezension

Unternehmen, die dem Preisdiktat eines mĂ€chtigen Lieferanten ausgesetzt sind, können sich durchaus wehren, auch wenn es auf den ersten Blick keine Alternativen gibt. Dazu mĂŒssen sie die eigenen Möglichkeiten sowie die SchwĂ€chen des Lieferanten sorgfĂ€ltig ausloten und analysieren. Dies bedarf strategischer FĂ€higkeiten und einer gewissen KĂŒhnheit. Wichtige Anregungen hierfĂŒr gibt dieser Artikel. getAbstract empfiehlt ihn allen Verantwortlichen fĂŒr Einkauf und Logistik – sowie allen an strategischen Fragen interessierten FĂŒhrungskrĂ€ften.

Zusammenfassung

Erhöhte Marktkonzentration und Spezialisierung haben dazu gefĂŒhrt, dass viele Unternehmen fĂŒr bestimmte Teile oder Leistungen auf einen einzigen Anbieter angewiesen sind. Dieser hat also erhebliche Macht ĂŒber die Preisgestaltung. Abnehmer befinden sich hier in der schwĂ€cheren Position. Sie sind ihrem Lieferanten jedoch nicht hilflos ausgeliefert. Durch geschicktes Vorgehen können sie ZugestĂ€ndnisse erreichen. PrĂŒfen Sie, ob eine der folgenden vier Strategien fĂŒr Ihr Unternehmen gangbar ist. Beachten Sie aber: Das GeschĂ€ftsrisiko steigt von Schritt zu Schritt.

    Über die Autoren

    Petros Paranikas, Bob Tevelson und Dan Belz sind fĂŒr die Boston Consulting Group tĂ€tig, Grace Puma Whiteford arbeitet fĂŒr PepsiCo als Einkaufsleiterin.


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