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Erfolgreich in der Nische

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Erfolgreich in der Nische

Wie Sie als schlanker Anbieter die Konkurrenz schlagen

Cornelsen Scriptor,

15 min read
10 take-aways
Audio & text

What's inside?

Finden Sie eine Nische, setzen Sie sich darin fest und beackern Sie von da aus das ganze Feld – so geht’s!

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Bewertung der Redaktion

6

Qualitäten

  • Umfassend
  • Für Einsteiger

Rezension

Sich einen kleinen Markt erobern und dort als Alleinherrscher den Erfolg genießen - die Vorstellung klingt verlockend, ist aber alles andere als einfach umzusetzen. Wie man es richtig macht, verrät dieses Buch. Die Autorin hält sich zwar ziemlich lange mit Basiswissen auf, z. B. der Definition von Märkten, und auch die vorgestellten Nischenstrategien beinhalten vornehmlich marketingtheoretische Ausführungen, wohingegen die mit Spannung erwartete „Toolbox Nischenpflege“ dann auf schlappe 13 Seiten eingedampft ist - einige Instrumente sind offenbar aus der Box herausgefallen und finden sich übers ganze Buch verstreut wieder. Der Informationsgehalt des Buches ist insgesamt recht hoch, vom Auffinden einer Nische bis zu deren Risiken wird nichts ausgelassen. So praxistauglich wie der Untertitel verspricht, ist es aber leider nur zum Teil. Dennoch: getAbstract empfiehlt das Buch allen, die in einer Nische Erfolg haben möchten und sich dazu viel Basiswissen anlesen wollen.

Zusammenfassung

Erfolgreich in der Nische

Dort wo sich alle tummeln, hat es der Einzelne oft nicht leicht. Auch im Marketing ist das so. Bearbeitet man dagegen ein Marktsegment, das bisher nicht besetzt war, steigen die Chancen auf einen erfreulichen Umsatz deutlich. Ein Nischenanbieter ist also nicht einer, der nichts Besseres gefunden hat und sich mit Krümeln zufrieden gibt, sondern einer, der sich konsequent auf einen Teilmarkt konzentriert - idealerweise ist das sogar sein Kerngeschäft - und hier ganz spezifische Kundenbedürfnisse befriedigt.

Typisch für Nischenanbieter ist es, dass der Gewinn überdurchschnittlich ausfällt. Um dauerhaft zu überleben, müssen aber auch in der Nische Marktvorteile genutzt werden: Entweder ist man besser, billiger und schneller, oder man setzt auf Einzigartigkeit, Unersetzlichkeit und besonderen Nutzen für den Kunden. Ein Marktvorteil in der Nische kann am besten realisiert werden, wenn man Mitbewerber mit legalen Mitteln ausschaltet, z. B. durch Patente. Gleichzeitig sollten Sie sich aber deutlich vom Gesamtmarkt abheben.

Ein Garant für Dauererfolg ist das natürlich nicht. Mercedes-Benz etwa zeigte mit dem Vaneo, einer Modifikation der erfolgreichen...

Über den Autor

Sylvia Nickel ist als Beraterin für kleine und mittelständische Unternehmen sowie für Existenzgründer tätig. Sie setzt dabei ihre Schwerpunkte auf die Bereiche Organisation, Kommunikation und Marketing und kann mittlerweile auf eine 13-jährige Erfahrung zurückblicken.

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