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Verhandlungen professionell führen

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Verhandlungen professionell führen

mvg,

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What's inside?

Schlechte Vorbereitung bereitet auf Schlechtes vor. Machen Sie es anders! Lesen Sie, was Sie alles tun können, um gut vorbereitet auf Gutes vorbereitet zu sein.

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Bewertung der Redaktion

7

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Julia Tipler gibt viele praktische Ratschläge, wie Sie Ihr Verhandlungsgeschick vorteilhaft aufbauen können. Was Sie bereits können und wie Sie den Rest schnell und effizient erlernen, lesen Sie Kapitel für Kapitel in leicht verständlicher Sprache. Konkrete Beispiele sowie nützliche Übungen verdeutlichen die eigenen Schwächen und Stärken und motivieren zum Bessermachen. Übersichtlich geordnet werden selbst die kleinsten Details, die beim Verhandeln eine Rolle spielen, genauestens dargestellt und erläutert. Entdecken Sie Ihr bisher verborgenes Verhandlungstalent, das Sie mit Hilfe der komprimierten Lektionen spielend fördern! getAbstract empfiehlt das Buch den Führungskräften von morgen, die mit erfolgreichen Verhandlungen auf langfristigen Erfolg setzen wollen.

Zusammenfassung

Wie verhandelt man richtig?

Wenn Sie sich das auch manchmal fragen und bewundernd neben den Leuten stehen, die anscheinend alles bekommen, was sie wollen, wird es langsam Zeit, etwas zu ändern! Besonders im Berufsleben wird neben einer fundierten Ausbildung auch gutes Verhandlungsgeschick erwartet. Gleichgültig ob nun für firmeninterne Angelegenheiten, wenn Sie beispielsweise Ihre Kollegen für Ihr Projekt gewinnen möchten, oder im Kontakt zu Kunden, die überzeugt werden wollen – geschicktes Verhandeln öffnet Türen und Tore.

Gerade wenn viel auf dem Spiel steht und Sie sich keinen Fehler leisten können, sollten Sie sich nichts aufdrängen lassen, von dem Sie nicht überzeugt sind. Um Verhandlungen künftig erfolgreich abzuschliessen, sollten Sie den Typ der Verhandlung erkennen.

1. „Ich gewinne – du verlierst“

Wenn Sie der Ansicht sind, dass Sie Ihre Forderungen so oder so durchsetzen werden und dass der Zweck alle Mittel heiligt, haben Sie sich für diese Taktik entschieden. Bedenken Sie jedoch, dass diese Einstellung oft nur zu kurzfristigen Siegen führt! Wer an langfristigen Gewinnen interessiert ist, sollte diese Taktik nicht bei Partnern anwenden...

Über die Autorin

Als Organisations- und Managementberaterin entwickelt und hält Julia Tipler Trainingskurse für Privatfirmen und öffentliche Betriebe.


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