Skip navigation
Бизнес на пальцах
Книга

Бизнес на пальцах

Развитие навыков управления, продаж и маркетинга за 60 дней

Альпина Паблишер, 2022
Год первого издания: 2021 more...

Приобрести книгу

Рейтинг редакции

8

Характеристики

  • Практические советы
  • Четкая структура
  • Конкретные примеры

Рецензия getAbstract

Что нужно для того, чтобы стать ценным руководителем – таким, за которым охотятся компании? Чтобы ответить на этот вопрос, консультант по маркетингу Дональд Миллер в течение нескольких лет изучал истории успешных бизнесменов. Свои выводы он изложил в этой книге, и теперь вы сможете овладеть навыками MBA, не тратя годы и немалые средства на получение степени. Эта простая и понятная книга содержит шестьдесят практических шагов, которые помогают приобрести десять важнейших качеств и десять основных компетенций. Они понадобятся каждому, кто стремится выделиться из толпы и стать лидером, который нужен в любой компании.

Краткое содержание

Ценные профессионалы обладают десятью ключевыми чертами характера и десятью навыками. Их можно развить.

Хороший характер чрезвычайно необходим для успеха, в том числе на работе. Профессионала, ориентированного на ценность, отличает десять важных черт.

  1. Вы воспринимаете себя как ценную инвестицию для работодателя и “экономический продукт на свободном рынке”.
  2. Вы чувствуете себя героем, действующим проактивно, а не жертвой, которая лишь реагирует на обстоятельства.
  3. Вы умеете приглушить накал страстей в любой ситуации.
  4. Вы принимаете критику в свой адрес и учитесь на ошибках.
  5. Вы цените продуктивный конфликт и используете его, чтобы изменить ситуацию в лучшую сторону.
  6. Вы стараетесь прежде всего заслужить доверие, а не симпатию окружающих; для этого вы сообщаете сотрудникам о своих ожиданиях, их ответственности и поощрениях.
  7. Вы не только генерируете идеи, но и активно действуете.
  8. Вы стремитесь к ясности, а не оправдываете собственное бездействие неопределенностью.
  9. Идя на риск, вы остаетесь несгибаемым оптимистом относительно вероятности успеха.
  10. Вы расцениваете проблемы, препятствия, усилия, критику и успех других людей как возможности для роста.

Об авторе

Дональд Миллер – генеральный директор консалтинговой компании StoryBrand, автор книг “Маркетинг на пальцах” и “Метод StoryBrand” – бестселлеров по версии New York Times.


Комментарии к изложению

Другие книги на эту тему

Связанные навыки

بناء والحفاظ على الرفاهية
الوظيفة
تطوير أعضاء الفريق، تحديد فجوات المهارات في الفريق
قيادة التسويق الرقمي
إدارة مشروع Drive
ريادة الأعمال
القيادة التنفيذية
توليد وتأهيل العملاء المحتملين
الموارد البشرية
قد بأخلاق
قيادة التخطيط التشغيلي
قيادة بشكل استراتيجي
قد نفسك
القيادة
عِش بصحة
الإدارة
التسويق
التعاون الرئيسي
إتقان تسويق المحتوى
تحسين أداء القوى العاملة
النمو الشخصي
خطط واستراتيجيات مبيعاتك
تعزيز التنوع والإنصاف والشمول
المبيعات
البحث عن وظيفة
تأمين التمويل
المهارات الناعمة
بناء عادات مفيدة
عقد اجتماعات فعالة
دعم الآخرين
كن أصيلاً
تعزيز ثقافة الفريق، إنشاء هوية قوية للفريق، تشجيع
إدارة أصحاب المصلحة في المبيعات
تحديد وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية
احكِ قصصًا مثيرة
توجيه الناس
إتقان التنقيب
الإقناع بفعالية
تجنب التسويف
إتقان مبيعات الشركات
إتقان المهارات الشخصية
تحديد الأدوار
إدارة الأداء
التنقل في المحادثات الصعبة
اعرض فكرة عملك
الحفاظ على التوازن بين العمل والحياة
التفاوض على عرض العمل
مارس قيادة الخادم
تنمية الانضباط الذاتي
عزز تركيزك
التواصل بفعالية
تحفيز الأداء التنظيمي
إدارة الفرق والأقسام
حفّز فريقك
التأثير على الآخرين
إدارة فرق المبيعات
خطط ونفذ المشاريع
تحسين أداء الفريق
التغلب على الاعتراضات
عش بوعي
تقديم الملاحظات
حدد أهداف الفريق
تفوق في المحادثات
إدارة الأشخاص والمواهب، التعامل بفعالية مع ديناميا
إتمام المبيعات بنجاح
مارس القيادة التحويلية، ألهم الفريق من خلال القدوة
حدد وحقق الأهداف
مهارات مكان العمل
توليد الطلب
بناء علاقة مع العملاء المحتملين، إقامة الثقة مع ال
تحديد معايير الأداء
قم بقيادة أداء الفريق، أنشئ أطرًا لفعالية الفريق،
عرض على العملاء المحتملين
فوّض بفعالية
إدارة وقتك
تحويل العملاء المحتملين
إتقان تحديد الأولويات
إتقان التفاوض
كن أكثر إنتاجية