Совершенная машина продаж

12 проверенных стратегий эффективности бизнеса

Альпина Паблишер, 2013

15 دقيقة قراءة

10 الوجبات السريعة

النص متاح

ماذا يوجد بالداخل؟

Узнайте о дюжине стратегий, которые помогут вам удвоить продажи.

Рейтинг редакции

في getAbstract، نقوم بتلخيص الكتب* التي تساعد الناس على فهم العالم وجعله أفضل. أي شيء نختاره لمكتبتنا يجب أن يتفوق في أحد هذين المعيارين الأساسيين:

تنويري – ستتعلم أشياء ستثري وتحسن قراراتك.

مفيد – ستحصل على نصائح عملية ستساعدك على التحسن في ما تفعله.

نقوم بتقييم كل محتوى على مقياس من 1-10 فيما يتعلق بهذين المعيارين الأساسيين. يساعدك تقييمنا في ترتيب العناوين في قائمة قراءتك من الجيد (5) إلى الرائع (10). الكتب التي نقيمها بأقل من 5 لن يتم تلخيصها. إليك ما تعنيه التقييمات:

10 – رائع. كتاب مفيد و/أو تنويري، بالإضافة إلى تلبية أعلى المعايير في جميع الجوانب ذات الصلة، يبرز حتى بين الأفضل. غالبًا ما يكون كلاسيكيًا فوريًا وضروريًا للجميع.
9 – ممتاز. كتاب مفيد و/أو تنويري يتميز بتوازن كبير، وله العديد من النقاط القوية ولا توجد عيوب تستحق الذكر.
8 – جيد جدًا. كتاب مفيد و/أو تنويري يحتوي على عدد كبير من الصفات البارزة دون التفوق في جميع الجوانب، مثل تقديم أحدث الاكتشافات في مجال موضوعي ويكتبه خبير مشهور ولكنه يفتقر قليلاً إلى الأسلوب.
7 – جيد. كتاب مفيد و/أو تنويري يجمع بين قوتين أو أكثر من النقاط القوية الملحوظة، مثل احتوائه على أفكار جديدة بشكل غير معتاد وتقديمها بطريقة جذابة.
6 – ملحوظ. كتاب مفيد و/أو تنويري يبرز في جانب واحد على الأقل، مثل كونه منظمًا بشكل جيد بشكل خاص.
5 – جيد. كتاب مفيد و/أو تنويري، على الرغم من عيوبه الواضحة. على سبيل المثال، قد يقدم نصائح جيدة في بعض المجالات بينما يكون متكررًا أو غير ملحوظ في أخرى.

*getAbstract يلخص أكثر بكثير من الكتب. نحن ننظر إلى كل نوع من المحتوى الذي قد يهم جمهورنا: الكتب، ولكن أيضًا المقالات، والتقارير، ومقاطع الفيديو، والبودكاست. ما نقوله هنا عن الكتب ينطبق على جميع الصيغ التي نغطيها.

Характеристики

Практические советы

بينما يخبرك التقييم بمدى جودة الكتاب وفقًا لمعيارين أساسيين لدينا، فإنه لا يقول شيئًا عن ميزاته المحددة. لذلك، نستخدم مجموعة من 20 صفة لتوصيف كل كتاب بناءً على نقاط قوته:

قابل للتطبيق – ستحصل على نصائح يمكن تطبيقها مباشرة في مكان العمل أو في المواقف اليومية.
تحليلي – ستفهم الآليات الداخلية للموضوع.
خلفية – ستحصل على معرفة سياقية كإطار للعمل أو التحليل المستنير.
جريء – ستجد حججًا قد تخالف الآراء السائدة.
شامل – ستجد كل جانب من جوانب الموضوع مغطى.
أمثلة ملموسة – ستحصل على نصائح عملية موضحة بأمثلة من تطبيقات واقعية أو حكايات.
جدلي – ستواجه آراء مثيرة للجدل بشدة.
بليغ – ستستمتع بنص مكتوب أو مقدم ببراعة.
جذاب – ستقرأ أو تشاهد هذا حتى النهاية.
مفتوح للعين – ستُعرض عليك رؤى مفاجئة للغاية.
للمبتدئين – ستجد هذا مقدمة جيدة إذا كنت متعلمًا بقليل من الخبرة أو المعرفة السابقة.
للخبراء – ستحصل على المعرفة/التعليمات المتقدمة التي تحتاجها كخبير.
موضوع ساخن – ستجد نفسك في وسط قضية مثيرة للجدل بشدة.
مبتكر – يمكنك توقع بعض الأفكار والرؤى الجديدة حقًا حول المنتجات أو الاتجاهات الجديدة.
رؤية من الداخل – ستحظى بامتياز التعلم من شخص يعرف موضوعه بشكل كامل.
ملهم – سترغب في تطبيق ما قرأته فورًا.
نظرة عامة – ستحصل على معالجة شاملة للموضوع، تذكر جميع جوانبه الرئيسية.
علمي – ستحصل على حقائق وأرقام مستندة إلى بحث علمي.
رؤيوي – ستحصل على لمحة عن المستقبل وما قد يعنيه لك.
منظم جيدًا – ستجد هذا منظمًا بشكل خاص لدعم استقباله أو تطبيقه.

Рецензия getAbstract

Чет Холмс предлагает модель, в основе которой лежат 12 ключевых стратегий, способные, по его словам, удвоить продажи. Все этапы ее реализации основаны на здравом смысле и ориентированы на действие. Рекомендации Холмса предназначены для менеджеров по продажам, которые готовы брать на себя ответственность, постоянно применяют на практике свои знания и предпочитают подходить к делу осмысленно. Если вы из этой категории, то его метод поможет вам шаг за шагом осуществить свои цели продаж, научившись управлять временем, искусно используя маркетинговые инструменты, нанимая лучших специалистов и постоянно совершенствуя навыки. getAbstract рекомендует этот обстоятельный труд руководителям, начальникам отделов продаж и менеджерам по продажам. Вполне возможно, перед вами книга, которая станет классикой жанра.

Краткое содержание

Построение “совершенной машины продаж”

Если провести опрос на тему, как можно повысить продажи, то его участники наверняка будут говорить о том, что надо больше работать, посвящать продажам больше времени, делать больше звонков и вообще забыть о выходных. Но это экстенсивный путь. Секрет же заключается в том, что нужно подходить к работе с умом. Спортсмены, художники и все, кто так или иначе нацелен на серьезный результат, добиваются его с помощью непрерывного повышения своего мастерства, применения на практике полученных знаний и навыков и неотступного следования своим принципам. Для создания собственной “совершенной машины продаж” вы должны постоянно оттачивать следующие 12 стратегий, составляющих ее основу. Это позволит вам не только повысить продажи, но и получать от работы удовольствие.

1. Тайм-менеджмент

В сутках всего 24 часа, поэтому используйте их как можно более разумно. Изучение супертехнологий тайм-менеджмента, конечно, необходимо, но еще важнее научить своих менеджеров по продажам основам управления рабочим временем. Приготовьтесь к тому, что у вас уйдут месяцы на то, чтобы каждый сотрудник испытал “просветление” и обрел навыки тайм-менеджмента. На собственном примере покажите своим подчиненным, как можно правильно организовать время, используя следующие шесть принципов: