导读荐语
销售经理设计、制定并实施一系列的薪酬激励措施来激励自己的销售团队。最新的薪酬方案公布五分钟后,销售人员就开始想方设法利用该方案使自己的收入最大化,他们会找到并利用该方案设计上的漏洞。这对他们来说很有效,而现在你也可以保证它对你的销售目标同样奏效。得当的激励方案能够让销售人员在取得最高销售业绩的同时获得最多收入。销售业绩专家克里斯托弗·W·卡布里拉解释了如何借助经验数据制定最高效且最有效的薪酬激励方案。尽管作者在书中的每一章都为自己公司开发的软件打广告,但但他也确实为读者提供了一种优质资源。getAbstract希望本书中的见解和策略能够对那些致力于打造出能够实现顶级销售业绩的薪酬激励方案的管理者和经理有所帮助。
浓缩书
关于作者
克里斯托弗·W·卡布里拉(Christopher W·Cabrera)是销售业绩管理专家,也是Xactly公司的创立者和CEO。
猜你喜欢
同主题延伸阅读
相关技能
AI Transformation
كن ذكيًا عاطفيًا
التحول الرقمي
Discover and Understand Digital Technologies
تعزيز تجربة الموظفين
الموارد البشرية
القيادة
Leverage AI for Management
عِش بصحة
اتخذ قرارات جيدة
Manage Learning and Development
إدارة العلاقات بعد البيع
إدارة التعويضات
الإدارة
النمو الشخصي
وضع المواهب بشكل استراتيجي
المبيعات
تشكيل الثقافة التنظيمية
المهارات الناعمة
مهارات مكان العمل
خطط واستراتيجيات مبيعاتك
فهم السلوك البشري
اتخذ قرارات مبنية على البيانات
تقييم الموظفين
فهم الدوافع
مكافأة مساهمات الموظفين
طور خط أنابيب المبيعات الخاص بك
Use AI for Performance Tracking
Leverage AI for Sales
استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء بفعالية
Discover and Understand Data Analytics and Big Data
تصميم هياكل الحوافز
إدارة الأداء
إدارة فرق المبيعات
恭喜你又学完了一篇干货!复述、评论及做笔记是对知识最大的致敬↓