Livro
7 Passos para ser um Líder de Vendas
A inteligência emocional e o modelo de gestão para potencializar seus resultados
Right-click on the code to copy the image.
Note: On an ASP portal, the link behind the code is portal specific!
Recomendação
“A trajetória do líder de vendas é um processo contínuo”, é o que ensina o especialista em vendas e liderança Alexandre Lacava. Em seu guia breve e prático sobre como se tornar o melhor gestor possível, você vai entender a importância de abrir mão do papel de vendedor que trouxe você ao lugar de liderança. Navegando por 7 passos simples – mas talvez difíceis e desafiadores para alguns líderes recém-promovidos –, você vai ser capaz de conduzir a sua equipe em busca dos melhores resultados para a empresa.
Resumo
Sobre o autor
Alexandre Lacava é especialista em vendas, negociação e liderança. Atua como coach e practitioner em Programação Neuro Linguística (PNL). É também professor de Pós-Graduação em Planejamento e Gestão de Vendas / Negociação na BSP – Business School São Paulo.
Mais deste tópico
Os clientes que leem esse resumo também leem
Relacionados a habilidades
تقدم في مسيرتك المهنية
تحول الذكاء الاصطناعي، تنفيذ تحسينات العمليات المد
كن ذكيًا عاطفيًا
كن أكثر تكيفًا
بناء الثقة
ابنِ شركتك الناشئة
الوظيفة
التواصل بفعالية
تطوير المنظمة
التحول الرقمي
صناعة التجزئة
تمكين التنظيم الرقمي، تسهيل التغيير التنظيمي الرقم
تعزيز تجربة الموظفين
ريادة الأعمال
تنفيذ العمليات الرقمية، إدارة المهام اليومية من خل
تعزيز ثقافة الابتكار
الموارد البشرية
ابتكر بشكل استراتيجي
الابتكار
استفد من الذكاء الاصطناعي في القيادة، دمج رؤى الذك
عِش بصحة
إدارة الاتصالات المؤسسية
إدارة التعلم والتطوير، تطوير استراتيجيات التعلم ال
إدارة الفرق والأقسام
رؤى السوق حسب الصناعة
التسويق
التعاون الرئيسي
خطط لمسيرتك المهنية
البحث عن وظيفة
تشكيل الثقافة التنظيمية
فهم الابتكار
فهم المنظمات
مهارات مكان العمل
تنمية الانضباط الذاتي
طور المثابرة
عقد اجتماعات فعالة
ازرع الإيجابية
تحديد القيم الأساسية
احتضن التغيير
تفوق في المحادثات
إدارة الأداء
الإدارة
تغلب على التحديات
مارس التواضع
السعي نحو التميز
البيع للمشترين الحكوميين
تحمل المسؤولية الشخصية
كن متعلمًا ذاتيًا
كن أكثر إنتاجية
التواصل مع الغرض المؤسسي
تحديد الأدوار
طور علامتك التجارية الشخصية
قيادة التغيير بدون سلطة
تسهيل المناقشات
إرشاد الفرق خلال انتقال الذكاء الاصطناعي، تسهيل تك
تنفيذ المرونة
قد بأخلاق
ضمان المساءلة في الفرق
تحديد الفجوات في المهارات
قيادة الفرق عن بُعد أو الفرق الهجينة
تنظيم الابتكار
حدد أهداف الفريق
المهارات الناعمة
دعم مسيرة أعضاء فريق الدعم
إدارة مشروع Drive
القيادة خلال الأزمات
إتقان التفاوض
النمو الشخصي
إعادة تأهيل وتطوير مهارات الموظفين
النجاح في وظيفة جديدة
فهم التغيير التنظيمي
تحديات البيع بالتجزئة
التأثير على الآخرين
إدارة للأعلى
الإقناع بفعالية
بع عملك التجاري
تبسيط سير العمل الخاص بك
بناء تماسك الفريق
تعزيز مشاركة الموظفين
ابحث عن المعنى
استفد من الذكاء الاصطناعي في المبيعات، حدد أدوات ا
حدد وحقق الأهداف
تعزيز التعاون بين الفرق، تنسيق استراتيجيات العمل ا
تقدمي كقائدة نسائية
كن قابلًا للتوجيه
إتقان المهارات الشخصية
إرشاد الموظفين
وضع المواهب بشكل استراتيجي
فهم أساليب القيادة
بناء رؤية مشتركة
توليد وتأهيل العملاء المحتملين
كن متدربًا
التواصل حول القيمة
تحديد احتياجات العملاء المحتملين
افهم نفسك
استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء بفعالية
قيّم مجموعة مهاراتك
قيادة بشكل شامل
قيادة بشكل استراتيجي
طور الوعي الذاتي
تحفيز الأداء التنظيمي
تعزيز الشعور بالملكية لدى الآخرين
تحسين أداء الفريق
استفد من نقاط قوتك
إدارة التغيير
فوّض بفعالية
تطوير التحكم الذاتي
القيادة التنفيذية
إدارة المواهب
تجاوز تحديات القيادة، التعامل مع المعضلات القيادية
بناء الأمان النفسي
البيع للجان الشراء
اكتشف هدفك
القيادة
إدارة الأشخاص والمواهب، التعامل بفعالية مع ديناميا
إدارة منطقة مبيعاتك
التغلب على الاعتراضات
حدد نقاط قوتك
تنفيذ التدريب التنفيذي
إدارة العلاقات بعد البيع
كتابة مقترحات ناجحة
تطوير القادة
تعزيز ثقافة الفريق، إنشاء هوية قوية للفريق، تشجيع
قيادة التحسين المستمر
قم بقيادة أداء الفريق، أنشئ أطرًا لفعالية الفريق،
تنفيذ برامج التدريب
القيادة من خلال التغيير
تفوق في المكالمات الباردة
طور خط أنابيب المبيعات الخاص بك
تطوير أعضاء الفريق، تحديد فجوات المهارات في الفريق
إدارة أصحاب المصلحة في المبيعات
قد نفسك
إتقان التنقيب
حفّز فريقك
بناء علاقة مع العملاء المحتملين، إقامة الثقة مع ال
خطط واستراتيجيات مبيعاتك
إدارة تأثير قيادتك
مارس قيادة الخادم
عرض على العملاء المحتملين
إتمام المبيعات بنجاح
إتقان مبيعات الشركات
مارس القيادة التحويلية، ألهم الفريق من خلال القدوة
تحويل العملاء المحتملين
توجيه الناس
المبيعات
إدارة فرق المبيعات
Comente sobre este resumo