Buch
B2B – or not to be?
Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
Rezension
Wer im B2B-Vertrieb erfolgreich sein will, muss systematisch und strukturiert vorgehen und immer am Ball bleiben. Wie das konkret umgesetzt werden kann, erläutert Manfred Aull, selbst lange Jahre erfolgreicher Vertriebler, ausführlich und praxisnah. Dazu gibt er dem Leser jede Menge Techniken und Hilfsmittel mit auf den Weg, wie das emotional intelligente Verhandeln oder den tabellarischen Zielkundenradar. Vertriebsmitarbeiter und -manager können das Buch als umfangreichen Leitfaden für ihre Arbeit nutzen.
Zusammenfassung
Über den Autor
Manfred Aull arbeitet seit 25 Jahren im Vertriebsmanagement. Mit seinem Institut Aull Sales Success entwickelt und optimiert er B2B-Vertriebe.
Ähnliche Zusammenfassungen
Verwandte Skills
تحول الذكاء الاصطناعي، تنفيذ تحسينات العمليات المد
بناء والحفاظ على الرفاهية
الوظيفة
التواصل بفعالية
تطوير المنظمة
القطاع العام
ريادة الأعمال
القيادة التنفيذية
الموارد البشرية
قيادة بشكل استراتيجي
القيادة
استفد من الذكاء الاصطناعي في المبيعات، حدد أدوات ا
إدارة الأشخاص والمواهب، التعامل بفعالية مع ديناميا
الإدارة
رؤى السوق حسب الصناعة
النمو الشخصي
المبيعات
البحث عن وظيفة
تأمين التمويل
التواصل مع أصحاب المصلحة
إتمام المبيعات بنجاح
إتقان المهارات الشخصية
المهارات الناعمة
فهم المشاعر
إعادة هيكلة مؤسستك
استخدم الذكاء الاصطناعي في البحث عن العملاء، حسّن
التأثير على الآخرين
إدارة منطقة مبيعاتك
التواصل بدون كلام
تطوير الأعمال التجارية
توليد وتأهيل العملاء المحتملين
اعرض فكرة عملك
كن ذكيًا عاطفيًا
التواصل حول القيمة
تحويل العملاء المحتملين
فهم المنظمات
اصنع عرضًا تقديميًا شخصيًا موجزًا
تفوق في المكالمات الباردة
بناء علاقة مع العملاء المحتملين، إقامة الثقة مع ال
إتقان التفاوض
خطط واستراتيجيات مبيعاتك
طور خط أنابيب المبيعات الخاص بك
عرض على العملاء المحتملين
تحديد احتياجات العملاء المحتملين
إتقان التنقيب
إتقان مبيعات الشركات
Kommentar abgeben