Libro

La mentalidad para las ventas

Hábitos diarios y estrategias prácticas para lograr el éxito

Mark Hunter CSP

HarperCollins Leadership, 2020

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Amplio
Aplicable
Bien estructurado

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

Puede ofrecer los mejores productos o servicios, tener los contactos de los mejores clientes potenciales y las herramientas de ventas de alta tecnología más poderosas, pero si tiene una mala actitud no venderá mucho. La mentalidad adecuada es un requisito fundamental para el éxito en ventas. Mark Hunter, cofundador de la convención de ventas OutBound, explica por qué la mente es el activo más vital de un vendedor. Siga sus consejos para dominar su forma de pensar, ser positivo y lograr un mayor éxito en ventas.

Resumen

Para tener éxito en ventas, concéntrese en lo que el cliente desea y necesita.

Las ventas son un negocio de personas, no una actividad comercial compleja. Es un negocio que exige que trabaje arduamente para conocer y comprender a sus clientes y sus necesidades. Cuanta más atención preste a sus clientes, más venderá.

La rueda del éxito de las ventas combina motivación, impulso, confianza y éxito.

La rueda del éxito es el secreto para tener éxito en ventas y en la vida, y funciona con cuatro componentes que se apoyan mutuamente: motivación, impulso, confianza y éxito. Cada elemento da energía a los otros. A medida que su confianza aumenta, también lo hace su impulso. Más impulso significa más motivación, y la motivación conduce al éxito.

Gire la rueda del éxito constantemente para desarrollar su impulso. Es posible que algunos días apenas gire, pero en otros girará hacia adelante, llevándolo a grandes ventas. El objetivo principal de esta metáfora es elevar su autoestima, lo que aumentará su ímpetu y motivación.

La mentalidad correcta permite el éxito en ventas.

Para maximizar...

Sobre el autor

El consultor, orador y autor Mark Hunter cofundó la convención de ventas OutBound. También escribió High-Profit Selling y High-Profit Prospecting.

Comentarios sobre este resumen

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J. V. hace 3 años

Excelente resumen
L. O. hace 4 años

Una buena reflexión en la que la actitud es lo más importante y dicha actitud no sólo se tiene que ver reflejada en nuestras acciones en el trabajo sino en nuestro día a día
S. O. hace 4 años

Nos da una gran reflexion la base de una venta exitosa es la actitud positiva q tengamos y reflejemos con las acciones.