Buch

Preiserhöhungen verkaufen

Wie Sie auch mit höheren Preisen keine Kunden verlieren

Jeb Blount

Wiley-VCH, 2023

Buch kaufen

Lesen, hören oder diskutieren

Amazon Kindle Diskutieren

1×

تسجيل الدخول للاستماع إلى ملخص الصوت.

Bewertung der Redaktion

في getAbstract، نقوم بتلخيص الكتب* التي تساعد الناس على فهم العالم وجعله أفضل. أي شيء نختاره لمكتبتنا يجب أن يتفوق في أحد هذين المعيارين الأساسيين:

تنويري – ستتعلم أشياء ستثري وتحسن قراراتك.

مفيد – ستحصل على نصائح عملية ستساعدك على التحسن في ما تفعله.

نقوم بتقييم كل محتوى على مقياس من 1-10 فيما يتعلق بهذين المعيارين الأساسيين. يساعدك تقييمنا في ترتيب العناوين في قائمة قراءتك من الجيد (5) إلى الرائع (10). الكتب التي نقيمها بأقل من 5 لن يتم تلخيصها. إليك ما تعنيه التقييمات:

10 – رائع. كتاب مفيد و/أو تنويري، بالإضافة إلى تلبية أعلى المعايير في جميع الجوانب ذات الصلة، يبرز حتى بين الأفضل. غالبًا ما يكون كلاسيكيًا فوريًا وضروريًا للجميع.
9 – ممتاز. كتاب مفيد و/أو تنويري يتميز بتوازن كبير، وله العديد من النقاط القوية ولا توجد عيوب تستحق الذكر.
8 – جيد جدًا. كتاب مفيد و/أو تنويري يحتوي على عدد كبير من الصفات البارزة دون التفوق في جميع الجوانب، مثل تقديم أحدث الاكتشافات في مجال موضوعي ويكتبه خبير مشهور ولكنه يفتقر قليلاً إلى الأسلوب.
7 – جيد. كتاب مفيد و/أو تنويري يجمع بين قوتين أو أكثر من النقاط القوية الملحوظة، مثل احتوائه على أفكار جديدة بشكل غير معتاد وتقديمها بطريقة جذابة.
6 – ملحوظ. كتاب مفيد و/أو تنويري يبرز في جانب واحد على الأقل، مثل كونه منظمًا بشكل جيد بشكل خاص.
5 – جيد. كتاب مفيد و/أو تنويري، على الرغم من عيوبه الواضحة. على سبيل المثال، قد يقدم نصائح جيدة في بعض المجالات بينما يكون متكررًا أو غير ملحوظ في أخرى.

*getAbstract يلخص أكثر بكثير من الكتب. نحن ننظر إلى كل نوع من المحتوى الذي قد يهم جمهورنا: الكتب، ولكن أيضًا المقالات، والتقارير، ومقاطع الفيديو، والبودكاست. ما نقوله هنا عن الكتب ينطبق على جميع الصيغ التي نغطيها.

Qualitäten

Umsetzbar
Systematisch
Praktische Beispiele

بينما يخبرك التقييم بمدى جودة الكتاب وفقًا لمعيارين أساسيين لدينا، فإنه لا يقول شيئًا عن ميزاته المحددة. لذلك، نستخدم مجموعة من 20 صفة لتوصيف كل كتاب بناءً على نقاط قوته:

قابل للتطبيق – ستحصل على نصائح يمكن تطبيقها مباشرة في مكان العمل أو في المواقف اليومية.
تحليلي – ستفهم الآليات الداخلية للموضوع.
خلفية – ستحصل على معرفة سياقية كإطار للعمل أو التحليل المستنير.
جريء – ستجد حججًا قد تخالف الآراء السائدة.
شامل – ستجد كل جانب من جوانب الموضوع مغطى.
أمثلة ملموسة – ستحصل على نصائح عملية موضحة بأمثلة من تطبيقات واقعية أو حكايات.
جدلي – ستواجه آراء مثيرة للجدل بشدة.
بليغ – ستستمتع بنص مكتوب أو مقدم ببراعة.
جذاب – ستقرأ أو تشاهد هذا حتى النهاية.
مفتوح للعين – ستُعرض عليك رؤى مفاجئة للغاية.
للمبتدئين – ستجد هذا مقدمة جيدة إذا كنت متعلمًا بقليل من الخبرة أو المعرفة السابقة.
للخبراء – ستحصل على المعرفة/التعليمات المتقدمة التي تحتاجها كخبير.
موضوع ساخن – ستجد نفسك في وسط قضية مثيرة للجدل بشدة.
مبتكر – يمكنك توقع بعض الأفكار والرؤى الجديدة حقًا حول المنتجات أو الاتجاهات الجديدة.
رؤية من الداخل – ستحظى بامتياز التعلم من شخص يعرف موضوعه بشكل كامل.
ملهم – سترغب في تطبيق ما قرأته فورًا.
نظرة عامة – ستحصل على معالجة شاملة للموضوع، تذكر جميع جوانبه الرئيسية.
علمي – ستحصل على حقائق وأرقام مستندة إلى بحث علمي.
رؤيوي – ستحصل على لمحة عن المستقبل وما قد يعنيه لك.
منظم جيدًا – ستجد هذا منظمًا بشكل خاص لدعم استقباله أو تطبيقه.

Rezension

In einem inflationären Umfeld sind Preiserhöhungen von existenzieller Bedeutung. Für Jeb Blount sind sie der wichtigste Beitrag des Vertriebs zur Unternehmensgesundheit, denn Preise wirken sich direkt auf den Gewinn aus. Der Autor ist ein ausgewiesener Spezialist und liefert hier einen praxisorientierten, direkt umsetzbaren Leitfaden. Besonders wertvoll sind die anschaulich dargestellten psychologischen Hintergründe mit vielen Tipps und Hinweisen auf vermeidbare Fehler. Wer erfolgreich verkaufen will, muss auch wissen, wie man eine Preiserhöhung professionell verkauft.

Zusammenfassung

Preiserhöhungen bedrohen die Geschäftsbeziehung und stellen Verkaufsmitarbeitende vor eine emotionale Herausforderung.

Preiserhöhungen sind für viele Mitarbeitende im Verkauf ein ungeliebtes Thema. Häufig gehen sie auch bei deren Durchsetzung unangemessen vor. Preiserhöhungen spielen als Thema in der Aus- und Weiterbildung eine viel zu geringe Rolle. Denn eines steht fest: Sie sind der mit Abstand wichtigste Beitrag, den der Vertrieb zur Zukunftssicherung des Unternehmens leisten kann. Preiserhöhungen sind hochgradig wirksam, dämpfen den Inflationsdruck und sichern letztlich die Arbeitsplätze im Unternehmen.

Doch in der Realität mag niemand Preiserhöhungen, weder Kunden noch Verkaufspersonal. Während auf der Kundenseite das Motiv auf der Hand liegt – wer zahlt schon gern mehr als nötig –, liegt das Problem im Vertrieb etwas tiefer, auf der psychologischen Ebene. Mit der Aufgabe einer Preiserhöhung konfrontiert, sieht sich die Verkäuferin auf einen Konflikt mit dem Kunden zusteuern. Dieser kann im schlimmsten Fall das Ende der Geschäftsbeziehung bedeuten. Da das menschliche Gehirn normalerweise auf Risikovermeidung programmiert ist, liegt hier die erste Hürde. ...

Über den Autor

Jeb Blount ist ein bekannter Vertriebstrainer und internationaler Bestsellerautor.

Kommentar abgeben

Anmelden

Preiserhöhungen verkaufen

Wie Sie auch mit höheren Preisen keine Kunden verlieren

Lesen, hören oder diskutieren

Bewertung der Redaktion

Qualitäten

Rezension

Zusammenfassung

Preiserhöhungen bedrohen die Geschäftsbeziehung und stellen Verkaufsmitarbeitende vor eine emotionale Herausforderung.

Über den Autor

Meine markierten Stellen

Kommentar abgeben

Mehr zum Thema

Vom gleichen Autor

Der KI-Vorteil

Mit der Denkweise eines Profisportlers zum Verkaufserfolg

Verkaufen in der Krise

Virtual Trainings

Virtual Selling

Keine Einwände

Ähnliche Zusammenfassungen

Milliardengrab Technischer Vertrieb?

Emotion Selling

Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand

TQS – Total Quality Selling

Nicht um jeden Preis

Verkaufsgeschick für Grünschnäbel

Verwandte Skills