LearnHub getAbstract
Sales Manager Survival Guide
A review of

Sales Manager Survival Guide

Lessons From Sales' Front Lines

David Brock • David Brock • 2016
Diskutieren

Effective Sales Management

by David Meyer

David Brock offers a solid manual of basic advice for new front-line sales managers.

Front-Line Sales Managers

Salespeople need experienced front-line sales managers who can clear obstacles from their path and efficiently direct their sales efforts. David A. Brock’s solid sales manager’s guidebook teaches new sales managers how to get the results they need by running their teams more effectively. He also provides a rundown of the best sales management practices.

As Brock emphasizes, front-line sales managers are vital to their companies’ success, as indicated by the designation “front-line.” These managers translate their companies’ sales strategies and programs into the essential day-to-day activities of their teams of salespeople.

Comment on this review

More on this topic

By the same author

Moore’s Law
Book

Arnold Thackray et al.

Moore’s Law

The Life of Gordon Moore, Silicon Valley’s Quiet Revolutionary

    Learners who read this also read

    The Accidental Sales Manager
    Book

    Chris Lytle

    The Accidental Sales Manager

    How to Take Control and Lead Your Sales Team to Record Profits
    SalesHood
    Book

    Elay Cohen

    SalesHood

    How Winning Sales Managers Inspire Sales Teams to Succeed
    Sales Management That Works
    Review

    Frank Cespedes

    Sales Management That Works

    How to Sell in a World That Never Stops Changing
    Fundamentals of Sales Management
    Book

    Matthew Schwartz

    Fundamentals of Sales Management

    For the Newly Appointed Sales Manager
    Proactive Sales Management
    Book

    William "Skip" Miller

    Proactive Sales Management

    How to Lead, Motivate, and Stay ahead of the Game
    Sales Management
    Book

    Robert J. Calvin

    Sales Management

    Models for Developing Sales Strategies

      Related Skills

      كن ذكيًا عاطفيًا
      Develop Team Members
      Drive Team Performance
      تعزيز تجربة الموظفين
      القيادة التنفيذية
      الموارد البشرية
      قد بأخلاق
      قيادة التخطيط التشغيلي
      قيادة بشكل استراتيجي
      القيادة
      إدارة علاقات الموظفين
      إدارة الفرق والأقسام
      الإدارة
      التسويق
      تحسين أداء القوى العاملة
      وضع المواهب بشكل استراتيجي
      المبيعات
      المهارات الناعمة
      فصل الموظفين
      فهم السلوك البشري
      تحويل العملاء المحتملين
      تقييم الموظفين
      تحديد معايير الأداء
      استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء بفعالية
      استراتيجية التسويق الرئيسية
      إدارة الحسابات الرئيسية
      إدارة أصحاب المصلحة في المبيعات
      إدارة العلاقات بعد البيع
      إدارة منطقة مبيعاتك
      التواصل مع الاستراتيجية المؤسسية
      تحسين أداء الفريق
      Manage People and Talent
      إرشاد الموظفين
      Practice Transformational Leadership
      توجيه الناس
      مارس قيادة الخادم
      الاحتفاظ بالموظفين
      ترجمة الاستراتيجية إلى عمل
      خطط واستراتيجيات مبيعاتك
      إدارة الأداء
      إتقان مبيعات الشركات
      إجراء مراجعات الأداء
      إدارة فرق المبيعات