Book

Unlimited Sales Success

12 Simple Steps for Selling More Than You Ever Thought Possible

Brian Tracy and Michael Tracy

AMACOM, 2013

Buy the book

Read, Listen, or Discuss

Amazon Kindle Discuss

1×

تسجيل الدخول للاستماع إلى ملخص الصوت.

Editorial Rating

في getAbstract، نقوم بتلخيص الكتب* التي تساعد الناس على فهم العالم وجعله أفضل. أي شيء نختاره لمكتبتنا يجب أن يتفوق في أحد هذين المعيارين الأساسيين:

تنويري – ستتعلم أشياء ستثري وتحسن قراراتك.

مفيد – ستحصل على نصائح عملية ستساعدك على التحسن في ما تفعله.

نقوم بتقييم كل محتوى على مقياس من 1-10 فيما يتعلق بهذين المعيارين الأساسيين. يساعدك تقييمنا في ترتيب العناوين في قائمة قراءتك من الجيد (5) إلى الرائع (10). الكتب التي نقيمها بأقل من 5 لن يتم تلخيصها. إليك ما تعنيه التقييمات:

10 – رائع. كتاب مفيد و/أو تنويري، بالإضافة إلى تلبية أعلى المعايير في جميع الجوانب ذات الصلة، يبرز حتى بين الأفضل. غالبًا ما يكون كلاسيكيًا فوريًا وضروريًا للجميع.
9 – ممتاز. كتاب مفيد و/أو تنويري يتميز بتوازن كبير، وله العديد من النقاط القوية ولا توجد عيوب تستحق الذكر.
8 – جيد جدًا. كتاب مفيد و/أو تنويري يحتوي على عدد كبير من الصفات البارزة دون التفوق في جميع الجوانب، مثل تقديم أحدث الاكتشافات في مجال موضوعي ويكتبه خبير مشهور ولكنه يفتقر قليلاً إلى الأسلوب.
7 – جيد. كتاب مفيد و/أو تنويري يجمع بين قوتين أو أكثر من النقاط القوية الملحوظة، مثل احتوائه على أفكار جديدة بشكل غير معتاد وتقديمها بطريقة جذابة.
6 – ملحوظ. كتاب مفيد و/أو تنويري يبرز في جانب واحد على الأقل، مثل كونه منظمًا بشكل جيد بشكل خاص.
5 – جيد. كتاب مفيد و/أو تنويري، على الرغم من عيوبه الواضحة. على سبيل المثال، قد يقدم نصائح جيدة في بعض المجالات بينما يكون متكررًا أو غير ملحوظ في أخرى.

*getAbstract يلخص أكثر بكثير من الكتب. نحن ننظر إلى كل نوع من المحتوى الذي قد يهم جمهورنا: الكتب، ولكن أيضًا المقالات، والتقارير، ومقاطع الفيديو، والبودكاست. ما نقوله هنا عن الكتب ينطبق على جميع الصيغ التي نغطيها.

getAbstract Rating

Applicable
Concrete Examples
For Beginners

بينما يخبرك التقييم بمدى جودة الكتاب وفقًا لمعيارين أساسيين لدينا، فإنه لا يقول شيئًا عن ميزاته المحددة. لذلك، نستخدم مجموعة من 20 صفة لتوصيف كل كتاب بناءً على نقاط قوته:

قابل للتطبيق – ستحصل على نصائح يمكن تطبيقها مباشرة في مكان العمل أو في المواقف اليومية.
تحليلي – ستفهم الآليات الداخلية للموضوع.
خلفية – ستحصل على معرفة سياقية كإطار للعمل أو التحليل المستنير.
جريء – ستجد حججًا قد تخالف الآراء السائدة.
شامل – ستجد كل جانب من جوانب الموضوع مغطى.
أمثلة ملموسة – ستحصل على نصائح عملية موضحة بأمثلة من تطبيقات واقعية أو حكايات.
جدلي – ستواجه آراء مثيرة للجدل بشدة.
بليغ – ستستمتع بنص مكتوب أو مقدم ببراعة.
جذاب – ستقرأ أو تشاهد هذا حتى النهاية.
مفتوح للعين – ستُعرض عليك رؤى مفاجئة للغاية.
للمبتدئين – ستجد هذا مقدمة جيدة إذا كنت متعلمًا بقليل من الخبرة أو المعرفة السابقة.
للخبراء – ستحصل على المعرفة/التعليمات المتقدمة التي تحتاجها كخبير.
موضوع ساخن – ستجد نفسك في وسط قضية مثيرة للجدل بشدة.
مبتكر – يمكنك توقع بعض الأفكار والرؤى الجديدة حقًا حول المنتجات أو الاتجاهات الجديدة.
رؤية من الداخل – ستحظى بامتياز التعلم من شخص يعرف موضوعه بشكل كامل.
ملهم – سترغب في تطبيق ما قرأته فورًا.
نظرة عامة – ستحصل على معالجة شاملة للموضوع، تذكر جميع جوانبه الرئيسية.
علمي – ستحصل على حقائق وأرقام مستندة إلى بحث علمي.
رؤيوي – ستحصل على لمحة عن المستقبل وما قد يعنيه لك.
منظم جيدًا – ستجد هذا منظمًا بشكل خاص لدعم استقباله أو تطبيقه.

Recommendation

Sales can be a challenging profession, as Brian Tracy well knows. But because Tracy is a sales-training superstar, he also knows that companies often fail to give their salespeople even the basic tools they need to follow in his footsteps. This collection of sales advice, which he co-authors with his son Michael Tracy, offers solid sales insights and training, broken down into useful discussions of 12 sales concerns. While these concepts are built on old-school truisms (that classic close is downright venerable), they are clear, tested, useful and professionally reasoned. getAbstract believes that salespeople can benefit from this well-informed, basic strategy lesson and pep talk from the house of Tracy. Read this book, and you’ll really know your territory.

Summary

You Can Make a Fortune in Sales

To prosper in sales, you must be adaptable enough to handle steadily increasing competition, uncertain market conditions and customers who always demand more, including lower prices. Sales professionals must know and understand their customers. Companies spent upward of $8 billion on market research in 2012 to identify their clients and to learn what they care about most. With tougher prospects and more competition, expect to make repeated sales calls – four or five, on average – to any one client. To succeed in sales, study and understand these 12 concerns:

1. “The Psychology of Selling”

First, understand that only 20% of salespeople close 80% of the deals and get 80% of the returns. The 80/20 rule also applies to sales techniques, where emotion accounts for 80% of any successful sale. To succeed, you need to be self-confident, think well of yourself and have a positive attitude. This will make you feel good about your prospects and customers. In return, they will feel good about you. Successful salespeople are ambitious, courageous and committed to their work; they want to be the best and they don’t fear failure. Professional...

About the Authors

Brian Tracy is chairman and CEO of Brian Tracy International, a sales training firm. Michael Tracy is vice president of Analog Analytics, a “software-as-a-service” company.

Comment on this summary

Sign in to share your opinion
J. M. 2 years ago

Good
S. T. 4 years ago

Good one
W. J. 6 years ago

Good

Unlimited Sales Success

12 Simple Steps for Selling More Than You Ever Thought Possible

Read, Listen, or Discuss

Editorial Rating

getAbstract Rating

Recommendation

Summary

You Can Make a Fortune in Sales

1. “The Psychology of Selling”

About the Authors

My Highlights

Comment on this summary

More on this topic

By the same authors

How to Delegate the Right Tasks to the Right People

Hiring & Firing

Business Strategy

12 Disciplines of Leadership Excellence

Kiss That Frog!

Earn What You're Really Worth

Now...Build a Great Business!

No Excuses!

How the Best Leaders Lead

Crunch Point

Speak to Win

Flight Plan

Maximum Achievement

Change Your Thinking, Change Your Life

The Power of Charm

The Psychology of Selling

TurboCoach

Getting Rich Your Own Way

Time Power

Goals!

Create Your Own Future

Victory!

Be A Sales Superstar

The 21 Success Secrets of Self-Made Millionaires

Focal Point

Eat That Frog

The 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business Success

Learners who read this summary also read

Selling to Win

Sell Different!

How You Make the Sale

21.5 Unbreakable Laws of Selling

Soft Sell

Counter-Intuitive Selling

Related Skills