Skip navigation
Venda Mais, Melhor e Sempre
Livro

Venda Mais, Melhor e Sempre

Como vender mais sem pressionar seus clientes, seus colegas – e a si mesmo

DVS Editora, 2016 more...

Compre o livro


Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • Abrangente
  • Exemplos Práticos
  • Inspirador

Recomendação

Um vendedor de sucesso não é aquele que domina o poder de convencimento ou que sabe tirar vantagem de uma situação. Nesse livro, você vai descobrir que vender é a arte de entender e resolver o problema de um cliente, para aqueles que sabem desenvolver uma sincera empatia pelas pessoas e suas necessidades. Através de uma metodologia prática, os autores Tim Hurson e Tim Dunne mostram que qualquer pessoa é capaz de alcançar sucesso nas vendas e a fidelização de clientes por meio de uma relação sólida de credibilidade.

Resumo

Os melhores vendedores ajudam os clientes a resolverem seus problemas.

Muitos pensam que para vender é necessário ter um talento nato, o que poucos sabem é que ao adotar um processo estruturado de vendas, qualquer pessoa pode vender ou vender melhor. Isso vale para os profissionais de vendas, mas também os “vendedores de ocasião” como freelances, empreendedores e até funcionários. De acordo com a pesquisa de integridade realizada pelo instituto Gallup, os profissionais de vendas estão entre os menos confiáveis. O vendedor é visto muitas vezes pelo cliente em potencial como um estranho, portanto, cabe ao vendedor demonstrar incansavelmente que é confiável para diversas pessoas/clientes distintos. Essa barreira inicial entre os dois ainda desconhecidos, cliente e vendedor, é denominada “dilema do forasteiro” e pode ser derrubada ou minimizada através do processo de “VP – Venda Produtiva” que consiste em identificar formas de resolver os problemas do cliente. Os requisitos para uma VP eficiente são basicamente: pensar antecipadamente, fugir dos padrões e saber elaborar uma estratégia baseada na pesquisa para identificar como resolver um problema, ou seja, utilizar ...

Sobre os autores

Tim Hurson foi sócio-fundador da Manifest Communications, uma das principais empresas de marketing social dos EUA. É autor do livro Pense Melhor. Tim Dunne é especialista em treinamentos nas áreas de liderança, inovação e vendas. Ele já vendeu um bilhão de dólares em produtos financeiros para as maiores corporações norte-americanas.


Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Relacionados a habilidades

تحول الذكاء الاصطناعي، تنفيذ تحسينات العمليات المد
ابنِ شركتك الناشئة
تطوير منتجات مبتكرة
ريادة الأعمال
توليد وتأهيل العملاء المحتملين
الموارد البشرية
ابتكر بشكل استراتيجي
الابتكار
قد نفسك
القيادة
عِش بصحة
إدارة ابتكار المنتج
الإدارة
التعاون الرئيسي
إتقان المهارات الشخصية
النمو الشخصي
تشكيل الثقافة التنظيمية
المهارات الناعمة
مهارات مكان العمل
بع عملك التجاري
إنشاء توافق المنتج مع السوق
إنشاء عرض القيمة
قد بأخلاق
فهم الأخلاقيات
استفد من الذكاء الاصطناعي في المبيعات، حدد أدوات ا
إدارة منطقة مبيعاتك
التغلب على الاعتراضات
البيع للجان الشراء
تصرف بأخلاقية
التواصل حول القيمة
تفوق في المكالمات الباردة
اكتشف هدفك
عقد اجتماعات فعالة
استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء بفعالية
تحديد القيم الأساسية
طور خط أنابيب المبيعات الخاص بك
إتقان التنقيب
خطط واستراتيجيات مبيعاتك
كتابة مقترحات ناجحة
إدارة أصحاب المصلحة في المبيعات
تحديد احتياجات العملاء المحتملين
كن أصيلاً
إدارة فرق المبيعات
بناء علاقة مع العملاء المحتملين، إقامة الثقة مع ال
إتمام المبيعات بنجاح
إدارة العلاقات بعد البيع
تحويل العملاء المحتملين
إتقان مبيعات الشركات
عرض على العملاء المحتملين
المبيعات