Buch
Verkaufsprozess-Management
So erzielen Sie Spitzenleistungen im Vertrieb
1×
Melden Sie sich an, um die Audiozusammenfassung anzuhören.
Klicken Sie mit der rechten Maustaste auf den Code, um das Bild zu kopieren.
Hinweis: Bei ASP-Portalen ist der Link hinter dem Code portalspezifisch!
Rezension
Erfolgreiches Verkaufen ist wie Skispringen: Jede einzelne Phase muss stimmen. Im vorliegenden Buch wird der Vorgang des Verkaufens detailliert auseinander genommen, von allen Seiten beleuchtet und anschliessend, mit neuem Verständnis, als komplexes Projekt vorgestellt. Mit diesem Wissen ausgestattet, werden Sie den Verkaufserfolg Ihres Unternehmens deutlich steigern können. Der Vertrieb bleibt nicht länger die "Black Box" Ihres Betriebes. Vom Basis-Verkaufsprozess bis zum Cross-Selling erläutern die Autoren alle Varianten der unternehmensrelevanten Verkaufsprozesse. Sie erfahren u. a., wie wichtig es ist, eine Informationsbasis zu schaffen, Vertriebsziele zu formulieren und Kapazitäten zu planen. Checklisten, Schaubilder und Praxistipps erleichtern die Umsetzung. getAbstract.com empfiehlt dieses Buch in erster Linie Führungskräften, die ihren Vertrieb effektiv organisieren möchten, um die Produktivität ihres Unternehmens zu steigern. Aber auch Aussendienstmitarbeiter können aus der Fülle an Informationen erfolgsorientierte Handlungsweisen für ihre tägliche Arbeit ableiten.
Zusammenfassung
Über die Autoren
Dr. Matthias Huckemann, Partner der Mercuri International Deutschland GmbH, arbeitet u. a. mit den Unternehmen Dresdner Bank, Henkel, 3M, ARAG und Hüls Degussa zusammen. Dipl.-Kaufmann Wolfgang F. Bussmann ist CEO der Mercuri International Group sowie Buchautor zum Thema Verkaufsmanagement. Holger Dannenberg, Geschäftsführer der Mercuri International Deutschland GmbH, berät mit seinem Team namhafte Unternehmen bei der Umsetzung von Marketingstrategien im Vertrieb. Dipl.-Kaufmann Martin Hundgeburth hat sich nach seinem BWL-Studium auf Marketing und Vertriebsaufgaben spezialisiert.
Von den gleichen Autoren
Ähnliche Zusammenfassungen
Verwandte Skills
تحول الذكاء الاصطناعي، تنفيذ تحسينات العمليات المد
كن أكثر إنتاجية
تطوير المنظمة
التحول الرقمي
تعزيز تجربة العملاء
تنفيذ العمليات الرقمية، إدارة المهام اليومية من خل
القيادة التنفيذية
توليد وتأهيل العملاء المحتملين
قيادة التخطيط التشغيلي
قيادة بشكل استراتيجي
قد نفسك
القيادة
إدارة الفرق والأقسام
الإدارة
رؤى السوق حسب الصناعة
التسويق
النمو الشخصي
المهارات الناعمة
مهارات مكان العمل
إدارة حساباتك
البيع للجان الشراء
ترجمة الاستراتيجية إلى عمل
تحسين الإنتاج
الإنتاج واللوجستيات
البيع للمشترين الحكوميين
استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء بفعالية
تقديم خدمة استثنائية
إدارة تأثير قيادتك
مستقبل البيع بالتجزئة
صناعة التجزئة
استخدم الذكاء الاصطناعي في توقعات المبيعات، توقع ا
خطط واستراتيجيات مبيعاتك
الاحتفاظ بالعملاء
تبسيط سير العمل الخاص بك
تحديد احتياجات العملاء المحتملين
عرض على العملاء المحتملين
قيادة التحسين المستمر
قم بقيادة أداء الفريق، أنشئ أطرًا لفعالية الفريق،
إدارة الأداء
إدارة العلاقات بعد البيع
إتمام المبيعات بنجاح
تحفيز الأداء التنظيمي
إدارة الحسابات الرئيسية
استفد من الذكاء الاصطناعي في المبيعات، حدد أدوات ا
إدارة حسابات العملاء
تحويل العملاء المحتملين
إدارة منطقة مبيعاتك
إتقان مبيعات الشركات
إتقان التنقيب
طور خط أنابيب المبيعات الخاص بك
إدارة فرق المبيعات
المبيعات
Kommentar abgeben