In: Marketing

Key-Account-Management

Nicht alle Kunden sind gleich: Schlüsselkunden mit einem hohen Wert fürs Unternehmen erfordern eine andere Behandlung als Laufkundschaft. Alles was Sie über Key-Account-Management wissen müssen, erfahren Sie in diesem Kanal.

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Zusammenfassungen

8 Buch

Der Key Account Manager

Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren
Hartmut Sieck
Vahlen, 2024
7 Buch

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Das Praxishandbuch B2B
Stefan Reintgen
Wiley-VCH, 2017
8 Buch

Der strategische (Key) Account Plan

Wie Sie im Key Account Management Kundenentwicklungspläne für Ihre wichtigen Schlüsselkunden professionell erstellen und gewinnbringend einsetzen
Hartmut Sieck
Books on Demand, 2011
7 Buch

Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb

Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen – Methodik, Prozesse, Tools
Hans-Peter Neeb
Springer Gabler, 2022
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Spitzenleistungen im Key Account Management

Das St. Galler KAM-Konzept
Christian Belz u. a.
Vahlen, 2014
6 Buch

Key Account Management

Praxistipps – Beispiele – Werkzeuge
Pius Küng u. a.
Midas Management Verlag, 2011
8 Buch

True Value Selling

So verankern Sie Ihr Angebot direkt in der Wertschöpfungskette Ihrer Kunden
Bernhard Kaschek
Springer Gabler, 2014
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Jahresabschlüsse und Geschäftsberichte verkaufsorientiert lesen

Wie Sie den Jahresabschluss Ihres Kunden als wertvolle Informationsquelle geschäftlich nutzen
Hartmut Sieck
Bundesanzeiger Verlag, 2011
8 Buch

Key Account Management im Mittelstand

Die kurzfristige Einführung zum erfolgreichen Umgang mit Schlüsselkunden
Hartmut Sieck
Wiley-VCH, 2005
8 Buch

Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen

Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden
Hartmut H. Biesel
Gabler, 2002

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