In: Verkauf
Vertriebsmanagement
Oft werden die besten Vertriebsmitarbeiter ins Vertriebsmanagement befördert. Dann übernehmen sie eine ganz neue Verantwortung, in der zwar relevant ist, was sie über das Verkaufen wissen. Noch relevanter aber ist Wissen über Management, den Aufbau eines großartigen Teams und die Führung anderer Vertriebsmitarbeiter. Um dieses Portfolio aufzubauen, beginnen Sie hier.
Zusammenfassungen
Chefsache Vertrieb
Vertriebsführung mit System: Warum der Vertrieb das Herzstück Deines Unternehmens ist und warum Du nur mit systematischer Führung richtig skalieren kannst
ForwardVerlag, 2023
Moderner Vertrieb braucht neue Konzepte!
Leichter verkaufen ohne Druck – durch innovative Sales-Methoden
Oliver Büchel, 2022
Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb
Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen – Methodik, Prozesse, Tools
Springer Gabler, 2022
Vertriebsführung
Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation
GABAL, 2017
