Vertriebsmanagement

Oft werden die besten Vertriebsmitarbeiter ins Vertriebsmanagement befördert. Dann übernehmen sie eine ganz neue Verantwortung, in der zwar relevant ist, was sie über das Verkaufen wissen. Noch relevanter aber ist Wissen über Management, den Aufbau eines großartigen Teams und die Führung anderer Vertriebsmitarbeiter. Um dieses Portfolio aufzubauen, beginnen Sie hier.


Zusammenfassungen

Wie Sie erfolgreich Ihren Vertrieb digitalisieren

Christopher Held

Wiley-VCH, 2021

8
11 Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb

Hartmut Sieck und Andreas Goldmann

Vahlen, 2017

8

Doug J. Chung

Harvard Business Manager, 2021

8
Wie Sie Low Performer in Ihrem Team wieder zur Bestform führen

Johanna Fischer und Martin Fischer

Wiley-VCH, 2016

8

Frank Halatsch

Orell Füssli, 2005

6
Das Standardwerk für den Vertrieb

Martin Limbeck

GABAL, 2018

8
Strategien und Konzepte für die Zukunft im Vertrieb

Werner Katzengruber und Andreas Pförtner

Wiley-VCH, 2017

7
Mit der richtigen Führung zu besseren Vertriebsergebnissen

Heinrich Wickinghoff und Ulrich Dietze

GABAL, 2014

5
Der Werkzeugkasten zum Aufbauen, Analysieren und Optimieren Ihres Vertriebs

Michael Pellny und Claudius Bähr

Publicis, 2019

7
Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation

Andreas Buhr

GABAL, 2017

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