B2B-Verkauf

Wenn Sie es nicht mit Endverbrauchern, sondern mit professionellen Einkäufern zu tun haben, brauchen Sie diese Hilfsmittel.

True Value Selling
Buch

Bernhard Kaschek

Springer Gabler, 2014

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Verkaufen an Groß- und Schlüsselkunden – so geht’s.
Industrielles Marketing
Buch

Marc Kuhn und Yvonne Zajontz

Oldenbourg, 2011

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Motoren, Zement, Verpackungen: So lassen sich industrielle Güter vermarkten.
So verkaufen Sie Investitionsgüter
Buch

Tim Oberstebrink

Gabler, 2009

(7)

Nichts verkauft sich von allein, auch nicht Investitionsgüter. Nutzen Sie Ihre Einflussmöglichkeiten als Verkäufer!
Bauchrede für Kopfmenschen
Buch

Michael Schmidt und Olaf Schumann

CO.IN., 2008

(8)

Endlich ein Marketingratgeber für alle, deren Herz nicht fürs Marketing, sondern für die Produkte schlägt.