Hart verhandeln

Alternativen zur Win-win-Strategie des Harvard-Konzepts.

Profitabler Einkauf
Buch
 

Urs Altmannsberger

Gabal, 2016

(8)

Einkäufer sind mächtiger, als sie ahnen – sie müssen ihre Karten nur richtig ausspielen.
In 12 Runden zum Erfolg
Buch
 

Lothar Stempfle und Ricarda Zartmann

Wiley-VCH, 2015

(7)

Eine effektive Alternative zum Kuschelkurs beziehungsorientierter Verhandlungsstrategien.
Verhandeln, um zu siegen
Buch
 

Kurt-Georg Scheible

Wiley-VCH, 2015

(7)

Win-win ist gut – Win ist besser.
Verhandeln mit dem Teufel
Buch
 

Robert H. Mnookin

Campus, 2011

(7)

Setzt man sich auch mit dämonischen Verhandlungspartnern an den runden Tisch?