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Familienunternehmen der Zukunft
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Familienunternehmen der Zukunft

Wie Sie Disruption und Digitalisierung positiv nutzen können

Arnold Weissman und Pascal Barreuther
Haufe, 2022
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Bewertung der Redaktion

8

QualitÀten

  • Umsetzbar
  • Systematisch
  • Praktische Beispiele

Rezension

Familienunternehmen lassen lieb gewonnene Traditionen nicht gern los. Der Digitalisierung stehen sie oft skeptisch gegenĂŒber. Dabei ist es durchaus möglich, ein digitales PflĂ€nzchen neben dem großen Familienbaum wachsen zu lassen. Und Kundenorientierung, das HerzstĂŒck digitaler GeschĂ€ftsmodelle, sollte sich ohnehin jedes Unternehmen auf die Fahne schreiben. Arnold Weissman und Pascal Barreuther erlĂ€utern in ihrem Buch jeden Schritt von der Marktanalyse ĂŒber die Ideensuche bis zur Implementierung praxisnah und mit vielen Beispielen. Ihr Appell: Alles ist besser, als noch lĂ€nger zu warten.

Zusammenfassung

Auch erfolgreiche Familienunternehmen sollten ein digitales, kundenzentriertes GeschÀftsmodell entwickeln.

Wenn Sie ein erfolgreiches Familienunternehmen fĂŒhren, sind die AuftragsbĂŒcher voll, die Maschinen ausgelastet. Sie produzieren etwas, das Ihnen die Kunden aus der Hand reißen – noch. Verabschieden Sie sich von Ihrem alten, produktgetriebenen GeschĂ€ftsmodell. Sonst geht es Ihnen wie dem Fotoriesen Kodak, der die Digitalfotografie verschlief. Wenn Sie ĂŒberleben wollen, brauchen Sie ein digitales GeschĂ€ftsmodell, das rund um Ihre Kunden gebaut ist und auf Datenkompetenz basiert. Im Zentrum stehen Services. Angenommen, Sie haben bisher Fischfiletiermaschinen verkauft. KĂŒnftig verkaufen Sie die nicht, sondern stellen sie zur VerfĂŒgung und lassen Ihre Kunden pro Kilo verarbeiteten Fischs zahlen. Sie verdienen dann nicht mehr am Produkt, sondern an seiner Nutzung. Das ist der Unterschied zwischen „ich kenne meine Kunden“ und „ich biete ihnen eine Lösung fĂŒr ihre Probleme“.

Verlassen Sie sich nicht auf das, was bisher funktioniert hat. Beantworten Sie stattdessen diese Fragen:

  • Kann unser GeschĂ€ftsmodell disrumpiert werden?
  • Wie begegnen wir Disruptionen...

Über die Autoren

Arnold Weissman ist GrĂŒnder und Leiter der Strategieberatung fĂŒr Familienunternehmen Weissman & Cie. Pascal Barreuther ist selbst in einem mittelstĂ€ndischen Familienunternehmen aufgewachsen. Heute arbeitet er als Unternehmensberater.

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