Bock auf Vertrieb

So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie Karriere

GABAL, 2022

15 Minuten Lesezeit

7 Take-aways

Audio & Text

Was ist drin?

Was im Vertrieb wirklich zählt – ein Leitfaden für Einsteiger.

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Bewertung der Redaktion

Qualitäten

Umsetzbar
Überblick
Für Einsteiger

Rezension

Dieses Buch erklärt nicht, wie man besser verkauft. Es fokussiert sich auf die Basics: welche Eigenschaften gute Verkäufer haben, dass man besser telefoniert als textet und dass man Social-Media-Profile mit hochwertigem Content befüllt. Zielgruppe sind Einsteiger und Menschen, die noch nicht sicher sind, ob ihre Zukunft im Vertrieb liegt. Allen, die ihr Glück dort bislang vergebens suchen, hilft das Buch, der eigenen Unzufriedenheit auf die Spur zu kommen, einen persönlichen Karriereplan zu erstellen, Gehaltsverhandlungen zu führen oder sich neu zu bewerben.

Zusammenfassung

Gute Verkäufer verfügen über Fachwissen, Flexibilität, Initiative, Struktur und Menschenkenntnis.

Kunden wollen vor allem eines: ernst genommen werden. Für Verkaufsmitarbeitende heißt das: Hören Sie den Kunden zu. Liefern Sie Qualität. Schaffen Sie Mehrwert. Handeln Sie schnell. Am wichtigsten ist jedoch Ihre innere Haltung. Erfolg im Vertrieb haben Sie dann, wenn Sie Ihre Arbeit gern und voller Überzeugung tun.

Für den Vertrieb muss man nicht geboren sein. Das meiste kann man lernen. Die folgenden Themen sind die wichtigsten:

Fachkenntnis: Bauen Sie systematisch solides Branchenwissen auf. Tauschen Sie sich mit anderen über die Stärken und Schwächen Ihres Angebots aus. Halten Sie nach komplementären Produkten Ausschau. Knüpfen Sie Kontakte zu Verbänden, Agenturen oder Mitbewerbern.
Flexibilität: Im Vertrieb gibt es keine immer gleichen Arbeitstage und auch keinen geregelten Feierabend. Seien Sie bei der Terminplanung flexibel, berücksichtigen Sie dabei aber auch Ihre persönliche Organisationsstruktur und die Bedürfnisse Ihres Umfelds.
Initiative: Ohne Eigeninitiative und intrinsische...

Über die Autoren

Oliver Schumacher unterstützt als Verkaufstrainer Vertriebler in Bereichen wie Neukundengewinnung oder Preisverhandlung. Christian Sahle ist Sales Director in der Büro- und Einrichtungsbranche.

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Oliver Schumacher und Christian Sahle