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成功无极限
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成功无极限

12步教你获得意想不到的成功秘诀

布莱恩•崔西 以及 迈克尔•崔西
AMACOM, 2013
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评级

7

关键特征

  • 实用性

导读荐语

布莱恩·崔西深知，销售是一种非常具有挑战性的工作，而作为一名销售培训巨星，他也很清楚地知道企业往往不能给销售人员提供他们所需的基本条件来获得成功。本书是由作者和他的儿子迈克尔·崔西合著，提供了一系列实实在在的销售技巧和培训方法，总共分成12项。这些概念尽管建立在一些传统的销售经验之上（文中提到的一些经典的销售策略非常珍贵），它们清楚、实用而且经得起实践检验。本书内容翔实，不仅包含很多基本的销售策略，而且充满鼓舞人心的力量，阅读本书将会帮助你对销售产生新的认识，getAbstract相信销售人员定能从中获益良多。

浓缩书

通过销售获得财富

要在销售上取得成功，首先你必须具备足够的适应力，能够应对激烈的竞争、不稳定的市场以及顾客越来越苛刻的要求，比如他们总是期待更低的价格。销售人员必须了解并理解他们的顾客。据报道，2012年花在市场调研方面的资金高达80亿美元，目的就是识别目标客户以及了解他们最想要的是什么。随着顾客要求的日渐苛刻和竞争的日渐激烈，销售人员要做好足够的心理准备——打更多的电话——平均每名顾客4到5个电话。为了获得销售的成功，你需要研究并理解以下12个问题。

1. “销售心理学”

首先要明白，20%的销售人员完成了80%的交易并获得了80%的回报。这个80/20法则在销售方面也同样适用，即情感因素占到任何成功交易的80%。为了获得成功，你必须要高度自信，积极评价自己，并拥有乐观的态度。这么做会让你对自己的潜在顾客和现有顾客都有良好的感觉。相应地，他们也会对你有良好的感觉。成功的销售人员有野心、有勇气，对待工作极其投入。他们想做到最好并且不惧怕失败。专业的销售人员在每打一通电话之前都会做充分的准备，他们也坚信，自己的产品和服务是无与伦比的。受到信赖的销售人员会成为顾客的顾问并对售后负责。

关于作者

布莱恩·崔西（BRIAN TRACY）是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。迈克尔·崔西(Michael Tracy)是模拟分析公司的副总裁。

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