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Bewertung der Redaktion

7

QualitΓ€ten

  • Umsetzbar

Rezension

VerkΓ€ufer, die in Alltagsroutine erstarrt sind, denen Schwung, System und neue Ideen fehlen, um ihre (Luxus-)Waren an den Mann zu bringen, sollten dieses Buch von Alexander Verweyen und Gregor Eckert zur Hand nehmen. Klar und ΓΌbersichtlich schildern die Autoren, wie man sich im Verkauf doch noch eine goldene Nase verdienen kann. Die Storys aus der Verkaufspraxis sind unterhaltsam und lehrreich. Manchmal fragt man sich zwar, ob Verkaufen tatsΓ€chlich so einfach ist, ob die Kunden und ihre WΓΌnsche hier nicht auf Stereotypen reduziert und GeschΓ€ftstermine nach Schema inszeniert werden. Doch das Werk liest sich locker und leicht und macht frustrierten VerkΓ€ufern Hoffnung und Mut: Ja, es lohnt sich, jeden Tag wieder in die Verkaufsschlacht zu ziehen. getAbstract.com empfiehlt das Buch allen Premium-VerkΓ€ufern, die wissen wollen, mit welchem Speck sie ihre MΓ€use kΓΆdern kΓΆnnen.

Zusammenfassung

Geld fΓΌr Luxus ist da

Sparen ist wieder in. Die Deutschen kaufen weniger ein, und wenn sie es doch tun, dann mΓΆglichst zu SchnΓ€ppchenpreisen. Weil die wirtschaftliche Lage und Stimmung ungewiss bis schlecht ist, weil die Rente nicht mehr sicher ist und jeder mehr fΓΌr Arztbesuche und Medikamente zahlen muss. Gibt es da ΓΌberhaupt noch einen Markt fΓΌr LuxusgΓΌter? Und ob! Das private GeldvermΓΆgen der Deutschen ist so hoch wie nie. Im Jahr 2002 verfΓΌgten die ΓΌber 50-JΓ€hrigen ΓΌber rund 26,7 Milliarden Euro. Geld ist also da. VerkΓ€ufer hochwertiger Produkte mΓΌssen die Konsumenten nur dazu bringen, es auch auszugeben. Wie? Auf keinen Fall sollten Sie am Kundenservice sparen oder versuchen, Ihre Preise zu drΓΌcken. Sie mΓΌssen den KΓ€ufern vielmehr klar machen, dass Ihr Produkt seinen Preis auch wert ist.

Werte definieren Luxus

Diesen neuen Trend, auf der einen Seite genug Geld zu haben, auf der anderen Seite aber sparen zu wollen, nennen Marktforscher "Luxese". Die WortschΓΆpfung setzt sich aus den Begriffen "Luxus" und "Askese" zusammen. Die Konsumenten wollen vor allem Nahrungsmittel und Drogerieartikel gΓΌnstig haben, sie mΓΆchten sich aber auch Luxus, Premium-Produkte...

Über die Autoren

Alexander Verweyen ist GeschΓ€ftsfΓΌhrer der Verweyen Consulting Training und Coaching GmbH in MΓΌnchen. Der Dipl.-Betriebswirt bietet Seminare, Schulungen und VortrΓ€ge an. Er ist Experte, wenn es um die Beratung von Vertriebsmitarbeitern geht. Daneben hat er bereits mehrere BΓΌcher verΓΆffentlicht. Gregor Eckert ist Betriebswirt und geschΓ€ftsfΓΌhrender Gesellschafter bei Verweyen Consulting. Davor hat er bei einem weltweit tΓ€tigen Automobilkonzern Schulungen zur Steigerung der Kunden- und Verkaufsorientierung durchgefΓΌhrt.

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