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Chefsache Recruiting
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Chefsache Recruiting

Wie sich Unternehmen heute aufstellen müssen, um Bewerber anzuziehen

Markus Brandl und Nicole Truchseß
Wiley-VCH, 2025
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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Praktische Beispiele
  • Inspirierend

Rezension

Früher bewarben sich Arbeitssuchende bei Unternehmen – heute ist es umgekehrt. Doch vielen Personalfachleuten fällt es schwer, von ihrem hohen Ross herunterzusteigen, neue Wege zu gehen und die Perspektive zu wechseln. Sie sollten sich heute fragen: Was erwarten potenzielle Mitarbeitende wirklich und wie wollen sie arbeiten? Nicole Truchseß und Markus Brandl beraten an der Schnittstelle zwischen Rekrutierung und Vertrieb. Ihre Botschaft an die Branche: Schluss mit Klagen. Rekrutierung heißt ab jetzt: die eigene Arbeitgebermarke aktiv verkaufen. 

Zusammenfassung

In Zeiten des Fachkräftemangels sind Unternehmen die Bewerber.

Früher brauchten Unternehmen nur eine Anzeige zu schalten und konnten sich vor qualifizierten Bewerbungen kaum retten. Doch diese Zeiten sind vorbei, denn der Arbeitgebermarkt hat sich zu einem Kandidatenmarkt gewandelt. Dies spiegelt sich auch in aktuellen Zahlen wider. In der Online-Jobbörse Stepstone wurden 2024 im Vergleich zu 2018 über 60 Prozent mehr Stellen für Fachkräfte ausgeschrieben. Und laut Prognosen des Instituts für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung wird bis 2035 die Zahl der Erwerbstätigen in Deutschland voraussichtlich um rund sieben Millionen sinken. Zuwanderung, Automatisierung und längere Lebensarbeitszeiten sind da schon miteingerechnet.

Mit den Umwälzungen am Arbeitsmarkt hat sich auch das Berufsbild der Personalvermittler verändert. Heute müssen sie nicht nur die passenden Kandidatinnen und Kandidaten für ein Unternehmen finden, sondern es auch als attraktiven Arbeitgeber präsentieren und in Beziehungen auf Augenhöhe investieren. Kurz: Sie müssen von der Einkaufshaltung zu einer Verkäufermentalität wechseln. Personalverantwortliche, die stattdessen über zu anspruchsvolle...

Über die Autoren

Nicole Truchseß und Markus Brandl führen gemeinsam eine Beratungs- und Coachingfirma mit den Schwerpunkten Vertrieb, Recruiting und Leadership.

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