Dar para Crescer
Livro

Dar para Crescer

Invista em relacionamentos para construir o seu negócio e sua carreira

Mo Bunnell
Bard Press, 2024
Compre o livro

Leia, escute ou debata

Amazon Kindle  Debater
  • 0.5×
  • 0.75×
  • 1×
  • 1.25×
  • 1.5×
  • 1.75×
1×

Avaliação Editorial

7

Qualidades

  • Aplicável
  • Panorama Geral
  • Para Iniciantes

Recomendação

Muitas pessoas tecnicamente proficientes não conseguem fazer crescer os seus negócios porque lhes faltam as competências interpessoais necessárias para construir relacionamentos e levar as suas carreiras para o próximo nível. O consultor em desenvolvimento de negócios Mo Bunnell oferece uma estrutura para ajudar você a adotar os hábitos dos profissionais de topo, cultivar relacionamentos profundos e significativos com a clientela e se tornar indispensável para clientes e equipes.

Resumo

Invista no relacionamento com os clientes para desbloquear o crescimento e impulsionar o sucesso de longo prazo.

Se você deseja atingir todo o seu desempenho e potencial de crescimento, priorize os relacionamentos – a base para construir o sucesso no longo prazo. Felizmente, você não precisa de carisma natural para construir relacionamentos bem-sucedidos com os clientes. A estrutura Dar para Crescer orienta você nos dois componentes do alto desempenho: “Foco na Ação”, entregando os resultados que você promete aos clientes, e “Foco na Interação”, desenvolvendo as habilidades de relacionamento necessárias para conquistar clientes em primeiro lugar. Ao aprender como atrair clientes e atender às suas expectativas, você fará o seu negócio crescer mais rápido do que a concorrência – mesmo aqueles com maior competência técnica do que você – e irá agregar mais valor a todos os envolvidos.

O valor do Foco na Ação é vital: você precisa cumprir os seus compromissos, acompanhar os desenvolvimentos na sua área, gerir as suas equipes e tudo o mais que chega à sua mesa em um dia agitado. Mas para concretizar o seu potencial, você precisa também prestar atenção à ...

Sobre o autor

Mo Bunnell é o fundador e CEO do Bunnell Idea Group, uma consultoria que ajuda as organizações a alcançar alto desempenho e crescimento. Ele apresenta o podcast Real Relationships Real Revenue. Os seus livros incluem The Snowball System: How to Win More Business e Turn Clients into Raving Fans.

Comente sobre este resumo

Mais deste tópico

Os clientes que leem esse resumo também leem

Uma Mente Voltada para as Vendas
Livro

Mark Hunter CSP

Uma Mente Voltada para as Vendas

Hábitos diários e estratégias práticas para o sucesso nas vendas
O Sucesso Está ao Seu Redor
Livro

Zvi Band

O Sucesso Está ao Seu Redor

Alavanque o poder dos relacionamentos para conquistar os seus objetivos de negócios
Como os Clientes Compram
Livro

Tom McMakin e Doug Fletcher

Como os Clientes Compram

Um guia prático de desenvolvimento de negócios para serviços profissionais e de consultoria
A Estratégia McKinsey
Livro

Shu Hattori

A Estratégia McKinsey

Os princícios de sucesso da firma de consultoria mais poderosa do mundo
Sua Rede Invisível
Livro

Michael Urtuzuástegui Melcher

Sua Rede Invisível

Como criar, manter e alavancar os relacionamentos que irão transformar a sua carreira
Vendas Consistentes
Livro

Weldon Long

Vendas Consistentes

Resultados de vendas poderosos. Em cada abordagem. Todas as vezes.

    Relacionados a habilidades

    Emotionale Intelligenz entwickeln
    Selbstvertrauen aufbauen
    Wirksam kommunizieren
    Innovative Produkte entwickeln
    Executive Leadership
    Leads generieren und qualifizieren
    Personalwesen
    Innovation
    Strategisch führen
    Führung
    Management
    Marketing
    Zusammenarbeit meistern
    Vertriebsstrategie entwickeln
    Customer Experience verbessern
    Leistungsstandards definieren
    Mitarbeiterleistung steigern
    Gewohnheiten entwickeln
    Vertriebspipeline entwickeln
    Vertrieb
    Karriere
    Eigene Stärken einsetzen
    Kundenaccounts managen
    Impostor-Syndrom überwinden
    Soft Skills
    Selbstgesteuert lernen
    Menschen coachen
    Neugierig sein
    Entwickeln Sie Teammitglieder
    Cold Calling beherrschen
    Work-Life-Balance finden
    Emotionen regulieren
    Grenzen setzen
    Karriereziele setzen
    Überzeugende Angebote schreiben
    Fragen stellen
    Kreativ sein
    Verkäufe abschließen
    Entrepreneurship
    Kundensuche optimieren
    Nonverbal kommunizieren
    Veränderungen annehmen
    Meetings wirksam gestalten
    Aus Feedback lernen
    Leben aktiv gestalten
    Soziale Kompetenzen entwickeln
    Eigenes Wohlbefinden stärken
    Selbstzweifel überwinden
    Sinn finden
    Kundenbeziehungen managen
    Persönliche Reputation managen
    B2B-Vertrieb meistern
    Selbstbewusst auftreten
    Kundenbedürfnisse erkennen
    Lebenslang lernen
    Berufliche Kompetenzen
    Performance managen
    Karriere planen
    Verletzlichkeit zeigen
    Eigenen Purpose finden
    Kunden binden
    Coachbar sein
    Verantwortung übernehmen
    Authentisch sein
    Steigern Sie die Teamleistung
    Aus Fehlern lernen
    Kundenorientierung fördern
    Empathie und Mitgefühl zeigen
    Lerngewohnheit entwickeln
    Anpassungsfähigkeit steigern
    Mentale Gesundheit verbessern
    Key Accounts managen
    Sich selbst verstehen
    Selbstdisziplin entwickeln
    Selbstwahrnehmung entwickeln
    Gut leben
    Führungswirkung steuern
    Unsicherheit überwinden
    Karriere voranbringen
    Unternehmensperformance steigern
    Bedürfnisse von Prospects verstehen
    Demut üben
    Produktiver werden
    Flexibel sein
    Positiv denken
    Starke Beziehungen aufbauen
    Service-Exzellenz bieten
    Sich selbst führen
    Persönliche Entwicklung
    Präsentieren als Vertriebler
    Wert kommunizieren
    Prospects konvertieren
    Selbstbeherrschung entwickeln
    Exzellenz anstreben
    Growth Mindset entwickeln
    Rapport mit Prospects aufbauen
    Herausforderungen annehmen
    Durchhaltevermögen entwickeln
    Herausforderungen überwinden
    Resilienter werden