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Harvard Business Manager,

5 Minuten Lesezeit
5 Take-aways
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Was ist drin?

Die Kunst, das Sortiment zu optimieren.

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Bewertung der Redaktion

6

Qualitäten

  • Umsetzbar
  • Für Einsteiger

Rezension

Sortimentsplanung ist keine Hexerei, sondern eher eine Frage systematischer Kombination und Rekombination von Produkteigenschaften. Jedenfalls im Modell von Fisher und Vaidyanathan. Da aber die Güte ihres Modells – wie der meisten – von den zugrunde liegenden Annahmen abhängt, darf man auch hier nicht auf Wunder hoffen. Zudem werden Einzelhandelsexperten mit der Sortimentsanalyse bereits vertraut sein. Doch bietet der Artikel einige wertvolle Hinweise darauf, wie dieser Prozess strukturiert durchgeführt werden kann und welche Effekte bei der Planung zu berücksichtigen sind. getAbstract empfiehlt ihn allen Unternehmern, Filialleitern und Einkäufern im Einzelhandel.

Zusammenfassung

Einzelhändler folgen bei der Sortimentsplanung oft einer recht simplen Logik: Geht ein Produkt selten über den Ladentisch, wird es aussortiert. Oder aber sie verlassen sich auf ihr Bauchgefühl. Beides geht häufig nicht gut aus. Händler sollten lieber nicht die Nachfrage nach Produkten, sondern die nach Kombinationen von Produkteigenschaften einschätzen. Beginnen Sie damit, die Eigenschaften aufzulisten, auf die die Kunden beim Kauf eines bestimmten Produkts achten – etwa Preis, Marke, Größe oder Leistung. Stellen Sie dann jene Kombinationen ...

Über die Autoren

Marshall Fisher ist Professor für Operations- und Information-Management an der Wharton School der University of Pennsylvania, Ramnath Vaidyanathan ist Assistant Professor für Operations-Management an der McGill University in Montreal.

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