Zusammenfassung von Das Schranner-Konzept

Matthias Schranner

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Das Schranner-Konzept Buchzusammenfassung

Bewertung

Was bedeutet das Rating?

Wir von getAbstract fassen Bücher* zusammen, die Menschen die Welt verstehen und verändern helfen. Um von uns zusammengefasst zu werden, muss ein Buch hinsichtlich eines dieser zwei Hauptkriterien herausragen:

Erhellend – Sie erhalten wichtige und neue Informationen, um fundiertere Entscheidungen zu treffen.

Nützlich – Sie erhalten praktischen Rat, um Ihr Tun zu verbessern.

Wir bewerten jedes Buch auf einer Skala von 1-10 hinsichtlich dieser zwei Hauptkriterien sowie weiterer, spezifischerer Eigenschaften. Nur solche Bücher, die sowohl hinsichtlich eines der beiden Hauptkriterien als auch einer oder mehrerer dieser zusätzlichen Eigenschaften herausragen, werden von uns mit einer Note zwischen 5 und 10 bewertet. Eine Bewertung unter 4 heißt, dass wir das Buch nicht zusammenfassen.

Umsetzbar – Sie erhalten praktischen Rat, den Sie unmittelbar in Ihrem Beruf oder im Alltag anwenden können.
Analytisch – Sie erfahren etwas über die tieferen Zusammenhänge eines Gegenstandes.
Hintergrund – Sie erhalten kontextuelle Informationen als Fundament für Ihre Handlungen oder Analysen.
Meinungsstark – Sie lesen einen Autor, der keine Angst hat, etablierte Ansichten zu hinterfragen.
Umfassend – Sie finden jeden Aspekt des Themas behandelt.
Praktische Beispiele – Sie erhalten praktischen Rat, der durch reale Anwendungsbeispiele veranschaulicht wird.
Eloquent – Sie kommen in den Genuss eines meisterhaft präsentierten Textes.
Unterhaltsam – Dieser Text fesselt Ihre Aufmerksamkeit.
Augenöffner – Sie erhalten unerwartete Einblicke.
Für Einsteiger – Sie finden mithilfe dieses Textes einen leichten Einstieg ins Thema.
Für Experten – Sie erhalten vertiefende Informationen oder Anleitungen.
Kontrovers – Der Text behandelt eine umstrittene Thematik.
Innovativ – Hier finden Sie wahrhaft neue Ideen und Ansätze sowie Beschreibungen brandneuer Produkte oder heißer Trends.
Insiderwissen – Hier erwarten Sie exklusive Informationen aus erster Hand.
Inspirierend – Sie werden das Gelesene gleich in die Tat umsetzen wollen.
Überblick – Hier finden Sie die wichtigsten Informationen zu einem Thema.
Wissenschaftsbasiert – Die Lektionen oder Einsichten des Buches gründen auf aktuellen Forschungsergebnissen.
Visionär – Sie erfahren, was die Zukunft für Sie bereithalten könnte.
Systematisch – Der Inhalt des Buches ist dank einer sinnvoll strukturierten Aufbereitung besonders leicht anzuwenden oder zu verstehen.

*getAbstract fasst außer Büchern auch andere Arten von Inhalten zusammen: Artikel, Reports, Videos und Podcasts – alles, was für unsere Kunden relevant ist. Wo hier von Büchern die Rede ist, sind all diese Formate mit gemeint.

Rezension

Verhandlungen werden zunehmend globaler, komplexer und digitaler, was Verhandlungsführer vor Herausforderungen stellt. Der Autor verrät, wie scheinbar ausweglose Verhandlungen doch noch zu einem erfolgreichen Ende gebracht werden können und weshalb Konfliktvermeidung grundsätzlich keine gute Strategie ist. Ein unterhaltsamer Ratgeber voll enorm praxisrelevanter Tipps für alle, die sich in scheinbar ausweglosen Verhandlungen aus der Sackgasse manövrieren wollen.

Über den Autor

Matthias Schranner ist Experte für schwierige Verhandlungen. Der ehemalige Polizist berät unter anderem Entscheidungsträger in Politik und Wirtschaft.

Zusammenfassung

Beim Verhandeln nach dem Schranner-Konzept durchlaufen Sie die Phasen Vorbereitung, Einstieg, Verhandlung und Eskalation.

Die fähigsten Verhandlungsführer findet man bei der Polizei und beim FBI. Zum einen, weil die entsprechenden Fähigkeiten nur hier professionell gelehrt werden, zum anderen sind knifflige Verhandlungen bei der Strafverfolgung an der Tagesordnung. Im geschäftlichen Umfeld hingegen, wo man Konflikte lieber vermeidet, enden Verhandlungen oft genau deswegen in der Sackgasse. Verhandlungen werden außerdem heute zunehmend globaler und digitaler geführt. Hinzu kommt ihre zunehmende Komplexität unter anderem durch Compliance-Vorschriften. Heutige Verhandlungen enden deshalb meist mit einer Nichteinigung. Wer sich darauf vorbereitet, ist künftig im Vorteil. Das Schranner-Konzept soll dabei helfen, sich auf die schwierigen Verhandlungen der Zukunft vorzubereiten.

Das Konzept unterscheidet vier Verhandlungsphasen: Vorbereitung, Einstieg, Führen der Verhandlung, Eskalation. Zum Beispiel könnte die Fridays-for-Future-Bewegung das Schranner-Konzept folgendermaßen anwenden: