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Der Mitarbeiter-Magnet
Buch

Der Mitarbeiter-Magnet

302 Hacks fΓΌr Recruiting, Employer Branding und Leadership

Haufe, 2020 Mehr


Bewertung der Redaktion

8

QualitΓ€ten

  • Umfassend
  • Umsetzbar

Rezension

Wer es schafft, zu einem Mitarbeitermagneten zu werden, macht das Rennen um die besten Leute. Angesichts des zunehmenden FachkrΓ€ftemangels ist das erfolgskritisch, gerade fΓΌr kleine und mittelstΓ€ndische Unternehmen. DafΓΌr empfiehlt der Autor, analog zum Sales-Funnel, einen Talente-Funnel einzusetzen. FΓΌr die einzelnen Phasen eines solchen Trichters hat er, ausgehend von seinen Erfahrungen, rund 300 gut umsetzbare und zum Teil innovative Tipps zusammengetragen, mit denen CEOs, Manager und Recruiter ihr FachkrΓ€fteproblem lΓΆsen kΓΆnnen.

Zusammenfassung

Betrachten Sie potenzielle Mitarbeiter als Kunden und wenden Sie das aus dem Vertrieb bekannte Funnel-Modell auf sie an.

Derzeit gibt es mehr Jobs als Bewerber. Arbeitgeber haben es nicht leicht, gute Leute zu finden. Auch genΓΌgt es heute nicht mehr, mΓΆglichst viele Bewerber anzulocken. Es mΓΌssen die richtigen sein – gerade in innovativen Bereichen. WΓ€hrend globale Konzerne so bekannt sind, dass sie die besten Leute fast ohne eigenes Zutun anziehen, mΓΌssen sich kleine und mittelstΓ€ndische Unternehmen stΓ€rker ins Zeug legen. Doch kΓΆnnen sie ein Werkzeug aus dem Vertrieb nutzen, den Sales-Funnel – zu Deutsch: Verkaufstrichter. Sie mΓΌssen es nur ein wenig fΓΌr die eigenen Zwecke abwandeln. Stellen Sie sich einfach vor, Ihre potenziellen Mitarbeiter wΓ€ren Ihre Kunden.

Der klassische Sales-Funnel nutzt das AIDA-Modell mit den Phasen: Awareness (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Wunsch) und Action (Handlung). Auf dem Weg durch den Trichter trennt sich die Spreu vom Weizen, sodass wirklich nur die fΓΌr Sie passenden Kunden – oder eben Mitarbeiter – weiterkommen. Doch der Talente-Funnel endet nicht mit der Vertragsunterschrift. Aus Mitarbeitern sollen schließlich...

Über den Autor

Michael Asshauer ist MitgrΓΌnder der erfolgreichen Start-ups Familonet und onbyrd. Außerdem ist er Mentor beim Founder Institute in Palo Alto.


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