Livre

Développer une stratégie de prix rentable

Comment développer une politique tarifaire infaillible pour votre entreprise

Peter Hill

Kogan Page, 2013

Acheter le livre ou le livre audio

Lire hors ligne

Amazon Kindle

Le fichier audio du résumé n'est pas disponible actuellement.

Classement éditorial

Caractéristiques

Pratique

Commentaires

Peu de domaines dans la gestion d’une entreprise jouent un rôle aussi essentiel que celui de la tarification. Tout bien considéré, plus vos prix sont élevés, plus votre rentabilité et vos bénéfices sont importants. Selon Peter Hill, expert-comptable chevronné, il est ironique de constater, au vu de l’importance que revêt la détermination du prix, que la plupart des professionnels responsables de la tarification n’ont aucune idée de ce qu’ils font. En effet, il affirme que beaucoup d’entre eux ne font que s’appuyer sur l’estimation. L’auteur lève le voile sur les mythes les plus courants qui entourent le thème de la politique tarifaire, précise comment devrait fonctionner cette dernière et formule quelques recommandations faciles à mettre en œuvre et qui contribueront à accroître immédiatement vos revenus. Toutefois, veillez à sélectionner les suggestions les plus pertinentes pour votre entreprise. En effet, il n’est pas nécessaire pour chaque concessionnaire de voitures d’envoyer des cartes de vœux à Noël ou des stylos pour faire revenir ses clients, bien que ce conseil soit tout à fait compatible avec le style authentique et attrayant de l’auteur. Hill affirme que ses recommandations en matière de tarification ‘s’appliquent tout aussi bien à Apple qu’à l’épicerie du coin’. getAbstract recommande la lecture de cette analyse pragmatique à tous les ‘PDG, directeurs financiers, responsables des ventes, analystes marketing, comptables et planificateurs stratégiques’ ainsi qu’à toute personne commercialisant un produit ou un service.

Résumé

Pour augmenter vos bénéfices, augmentez vos prix

Vous disposez des cinq options suivantes pour améliorer votre rentabilité : 1) Augmenter le volume de clients ; 2) Convaincre vos clients existants d’acheter davantage ; 3) Diminuer vos coûts et gagner en efficacité et/ou améliorer votre productivité ; 4) Augmenter la ‘valeur moyenne’ de votre produit, notamment par le biais de forfaits ou d’offres spéciales ; et 5) Augmenter le prix des biens ou des services que vous commercialisez.

La dernière option, qui consiste simplement à facturer davantage, est de loin l’approche la plus rapide et la plus accessible pour accroître la rentabilité. Cette solution est sensée, cependant beaucoup d’acteurs du monde de l’entreprise refusent d’accepter la logique de ce principe fondamental. Ils craignent qu’augmenter les prix ne résulte en une baisse des ventes, voire un effondrement de celles-ci. Les sondages menés auprès des consommateurs démontrent toutefois que davantage d’individus (68 %) cessent d’acheter les produits commercialisés par une entreprise particulière en raison de ‘l’indifférence perçue’ plutôt que pour des motifs liés au prix (10 ...

À propos de l’auteur

Peter Hill est associé chez Mark Holt & Co Ltd. et Healium LLP. Il participe également à de nombreux débats sur l’amélioration de la politique tarifaire et de la rentabilité.