Navigation ΓΌberspringen
Die Kunst, professionell zu telefonieren
Buch

Die Kunst, professionell zu telefonieren

Mit Telefonie als neuer Lernsprache den Draht zu Ihren Kunden finden

Junfermann, 2001 ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½Π΅Π΅...

Buch kaufen


Bewertung der Redaktion

9

QualitΓ€ten

  • Umsetzbar

Rezension

FΓΌr Aussendienstler heisst es bald: Diese Nummer existiert nicht mehr - dem Telefonverkauf gehΓΆrt die Zukunft, ist Michael Hasenkamps Botschaft. Recht gibt dem Unternehmer sein grosser persΓΆnlicher Erfolg auf diesem Gebiet. Diese Kompetenz vermittelt auch sein prΓ€zise strukturiertes Arbeitsbuch, dessen Kapitel vielfach zwei Seiten nicht ΓΌberschreiten. Die Gliederung ist meisterhaft: Schritt fΓΌr Schritt entwickelt Hasenkamp BeweisfΓΌhrung und Strategie fΓΌr effiziente Telefon-Sales. Er vertritt sachlich auch unbequeme Thesen und unterfΓΌttert Argumente durch wissenschaftliche Fussnoten. Ein Fragenkatalog, eine Atem- und Sprechschule und hoch interessante psychologische ErlΓ€uterungen ergΓ€nzen seinen Ratgeber. Dabei findet der Unternehmer stets originelle und humorvolle Formulierungen. Quasi als Dreingabe verrΓ€t er dem Leser noch diverse rhetorische Tricks. Eine spannende und lehrreiche EinfΓΌhrung in dieses wichtige Thema, die an ProfessionalitΓ€t ihresgleichen sucht. Unternehmer, Freiberufler und insbesondere Vertriebsmenschen sind hier richtig verbunden, meint getAbstract.

Zusammenfassung

Das Telefon als Wunderwaffe

Jede geschΓ€ftliche Kontaktaufnahme per Telefon ist gleichbedeutend mit Verkaufen am Telefon. Ob Sie anrufen oder angerufen werden, jedes KundengesprΓ€ch ist eine Verkaufssituation. Sie mΓΌssen begreifen: Jeder einzelne Austausch mit der Aussenwelt entscheidet ΓΌber Erfolg und Misserfolg.

Das GeschΓ€ft ist hart geworden - so hart, dass Zonen der GemΓΌtlichkeit im Betrieb nicht mehr toleriert werden kΓΆnnen. Was allein zΓ€hlt, ist harte Arbeit auf der Jagd nach Kunden. Begreifen Sie die VerΓ€nderung als Chance. β€žManagement by Wireβ€œ liegt im Trend - es erlaubt die perfekte Abstimmung von dezentralen Unternehmensteilen und (durch Kopplung von Computer und Telekommunikation) schnelle Online-Recherche und Archivierung relevanter Daten. Scheuen Sie keine Kosten, was die Technologie angeht - ein servergestΓΌtztes Call-Center erlaubt optimale Auslastung der vorhandenen ArbeitsplΓ€tze, indem es eingehende Anrufe intelligent verteilt. Gleiches gilt fΓΌr die BΓΌndelung von Sprache mit E-Mail und Fax.

Den Aussendienst abschaffen!

Das TelefongesprΓ€ch hat das persΓΆnliche GesprΓ€ch unter vier Augen nicht nur ergΓ€nzt, sondern abgelΓΆst. Dennoch werden...

Über den Autor

Michael Hasenkamps Grosshandelsunternehmen vertreibt BΓΌrobedarfsartikel ausschliesslich per Telefon. Mit 35 Telefon-VerkΓ€ufern erreichte er einen Jahresumsatz von mehr als zehn Millionen Euro. Seit 1998 arbeitet der β€žJungunternehmer des Jahres 1996β€œ als freier Kommunikationstrainer.


Kommentar abgeben

  • Avatar