Zusammenfassung von Balanced Scorecard in Vertrieb und Marketing

Planung und Kontrolle mit Kennzahlen

Hanser, Mehr

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Balanced Scorecard in Vertrieb und Marketing Buchzusammenfassung
Die Vorteile eines innovativen Kennzahlensystems ohne theoretischen Ballast auf den Punkt gebracht.

Bewertung

6 Gesamtbewertung

8 Umsetzbarkeit

6 Innovationsgrad

5 Stil

Rezension

Kennzahlensysteme zur Steuerung komplexer Unternehmensbereiche erfreuen sich zunehmender Beliebtheit – insbesondere empfehlen sie sich für die Bereiche Vertrieb und Marketing. Effektive Lösungen bietet die Balanced Scorecard. Das auf Kennzahlen gestützte Führungs- und Kontrollinstrument hat sich in den USA bereits in vielen Unternehmen bewährt. Grund genug für den Betriebswirt und Buchautor Andreas Preißner, der Balanced Scorecard auch im deutschsprachigen Raum zum Durchbruch verhelfen zu wollen. Das Buch erklärt zunächst das Prinzip der Balanced Scorecard, stellt dann eine grosse Anzahl von konkreten Kennzahlen für Vertrieb und Marketing vor und zeigt schliesslich Schritt für Schritt, wie Sie eine Marketing-BSC entwickeln können. getAbstract urteilt: Dieser praxisorientierte Leitfaden bietet gut verdichtete Informationen zu einem zukunftweisenden Thema. Der Gehalt und die klare Struktur dieses Buches dürften v. a. Marketing- und Vertriebsstrategen ansprechen, aber auch Führungskräfte in anderen Bereichen der Wirtschaft.

Das lernen Sie

  • die Bedeutung von Kennzahlen als Managementinstrument
  • die Potenziale der Balanced Scorecard in Vertrieb und Marketing
 

Zusammenfassung

Was ist eine Balanced Scorecard?
„Berichtsbogen“ – so lautet die wörtliche Übersetzung des englischen Begriffs „Scorecard“. In einer Scorecard werden Kennzahlen und Zielsetzungen eines Unternehmens bzw. eines Unternehmensbereichs erfasst. Die so gewonnenen Informationen enden jedoch nicht...
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Über den Autor

Andreas Preißner ist studierter Betriebswirt und arbeitet als selbstständiger Berater und Dozent. Zu seinen Schwerpunkten zählen Marketingcontrolling und E-Commerce. Er ist Autor mehrerer Bücher.


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