Libro

Ganadores previsibles

Manual para desarrollar, pronosticar y lanzar nuevos productos y servicios

Ilya Trakhtenberg y Stuart Jackson

Stanford UP, 2025

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Clasificación editorial

Cualidades

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Analítico
Por expertos

Reseña

El desarrollo de un nuevo producto o servicio conlleva numerosos riesgos. Sin embargo, con el enfoque adecuado, cualquier organización puede crear “ganadores previsibles”, según sostienen los consultores Stuart Jackson e Ilya Trakhtenberg. Con base en una serie de casos reales, los autores explican cómo las empresas pueden aumentar sus posibilidades de éxito en cada etapa del proceso de desarrollo de un producto, desde la prueba de prototipos y la recopilación de retroalimentación hasta la elaboración de planes financieros sólidos y un fuerte lanzamiento. Con herramientas detalladas para la investigación de mercado y la previsión de ingresos, esta guía ofrece recursos útiles para empresas grandes y pequeñas.

Resumen

Gestiona el riesgo para triunfar en un mercado competitivo.

Muchas empresas aspiran a crear productos y servicios innovadores, pero solo el 5 % lo consigue. Sin embargo, las organizaciones que gestionan los riesgos pueden alcanzar una tasa de éxito superior al 50 %. El modelo de “fracasar rápido” anima a los innovadores a probar versiones a pequeña escala de sus ideas y aplicar lo aprendido para continuar con el desarrollo o pasar a otros proyectos. Los líderes innovadores aceptan que los productos recién lanzados serán imperfectos. Reconocen el fracaso como parte de la innovación y animan a sus equipos a seguir adelante.

Habrá competencia para la mayoría de las ideas nuevas, pero ganarán los innovadores que gestionen mejor los riesgos en cada etapa de la innovación. A mediados de la década de 1990, Apple invirtió una enorme cantidad de dinero en I+D para nuevos productos, como el asistente digital personal Newton y el sistema de juegos Pippin. Sin embargo, no asignó recursos para garantizar que sus innovaciones pudieran competir en el mercado. Cuando Apple lanzó el iPhone en 2006, había aprendido la lección. La revolucionaria tecnología de pantalla...

Sobre los autores

Stuart Jackson e Ilya Trakhtenberg son consultores, coaches, asesores e investigadores “centrados en el crecimiento” para grupos de gestión.