Ganar ahora, ganar después

Aplique rigor intelectual a las decisiones de negocios para conseguir resultados a corto y largo plazos.

Muchos empresarios creen que alcanzar los objetivos a corto plazo e invertir a largo plazo son mutuamente excluyentes. Se preguntan, por ejemplo, si pueden alcanzar las cifras trimestrales previstas –un objetivo a corto plazo– y al mismo tiempo prestar atención al desempeño a largo plazo. Considerar las implicaciones inmediatas y futuras de una decisión de negocios requiere rigor intelectual, y exige ampliar su marco de referencia de la toma de decisiones más allá de los factores que se tienen delante.

Si quienes están en la cima actúan como modelos de esa mentalidad intelectual y esperan que los demás alcancen esa norma, se extenderá por toda la organización. David Cote, ex director general de Honeywell, cree que liderar es fundamentalmente una actividad intelectual. Insta a los líderes a que se conviertan en académicos de su organización e inviertan tiempo en investigar y comprender sus negocios.

Dedique tiempo a las personas de todos los niveles, en particular las de primera línea. Haga preguntas para profundizar y...