University of Minnesota - (CEMBA) UMN Executive Leadership Insights
Influência no Trabalho
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Influência no Trabalho

Capture a atenção, conecte-se com o seu público e convença as pessoas a agir

Steve J. Martin
The Economist Books , 2024
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Avaliação Editorial

8

Qualidades

  • Aplicável
  • Exemplos Práticos
  • Cativante

Recomendação

Neste manual empolgante, Steve J. Martin desvenda a ciência da influência, oferecendo estratégias comprovadas para capturar a atenção, construir conexões autênticas e motivar outras pessoas a realizar ações significativas. Com base em décadas de pesquisa e exemplos reais, Martin revela como pequenas mudanças na sua abordagem podem levar a grandes resultados na vida pessoal e profissional. Seja para conquistar colegas, inspirar a equipe ou fortalecer relacionamentos, Martin fornece ferramentas práticas para ajudar você a influenciar os demais de forma ética e eficaz.

Resumo

A influência é uma ferramenta poderosa para ganhar impulso e conquistar o sucesso.

A história da influência abrange milênios e surge do impulso persistente da humanidade para inspirar, persuadir e guiar os outros. Aristóteles formalizou a arte da persuasão em três princípios: logos (lógica), ethos (credibilidade) e pathos (emoção). Ao longo dos séculos, Shakespeare, Dale Carnegie e o psicólogo social Robert Cialdini — entre outros — expandiram a compreensão da humanidade sobre a influência como uma mistura de arte e ciência.

Influência é a capacidade de moldar ou mudar as ações, decisões ou comportamentos do seu público, alavancando fatores externos, como informações, incentivos ou apelos emocionais. A influência frequentemente opera em um momento ou contexto específico, induzindo ações imediatas sem necessariamente alterar as crenças subjacentes dos outros. Esse fato ressalta a praticidade da influência nas interações cotidianas e em ambientes profissionais: você pode influenciar o comportamento para alcançar os resultados desejados, mesmo que as atitudes de alguém permaneçam inalteradas.

Mitos comuns sobre influência...

Sobre o autor

CEO da Influence at Work no Reino Unido, Steve J. Martin é um escritor indicado pela Royal Society na área de ciência da influência e persuasão.

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