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Wie Sie mit mächtigen Lieferanten verhandeln

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Wie Sie mit mächtigen Lieferanten verhandeln

Harvard Business Manager,

5 Minuten Lesezeit
5 Take-aways
Audio & Text

Was ist drin?

Auf Augenhöhe kommen – auch wenn der Verhandlungspartner ein Monopolist ist.

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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Unternehmen, die dem Preisdiktat eines mächtigen Lieferanten ausgesetzt sind, können sich durchaus wehren, auch wenn es auf den ersten Blick keine Alternativen gibt. Dazu müssen sie die eigenen Möglichkeiten sowie die Schwächen des Lieferanten sorgfältig ausloten und analysieren. Dies bedarf strategischer Fähigkeiten und einer gewissen Kühnheit. Wichtige Anregungen hierfür gibt dieser Artikel. getAbstract empfiehlt ihn allen Verantwortlichen für Einkauf und Logistik – sowie allen an strategischen Fragen interessierten Führungskräften.

Zusammenfassung

Erhöhte Marktkonzentration und Spezialisierung haben dazu geführt, dass viele Unternehmen für bestimmte Teile oder Leistungen auf einen einzigen Anbieter angewiesen sind. Dieser hat also erhebliche Macht über die Preisgestaltung. Abnehmer befinden sich hier in der schwächeren Position. Sie sind ihrem Lieferanten jedoch nicht hilflos ausgeliefert. Durch geschicktes Vorgehen können sie Zugeständnisse erreichen. Prüfen Sie, ob eine der folgenden vier Strategien für Ihr Unternehmen gangbar ist. Beachten Sie aber: Das Geschäftsrisiko steigt von Schritt zu Schritt.

    Über die Autoren

    Petros Paranikas, Bob Tevelson und Dan Belz sind für die Boston Consulting Group tätig, Grace Puma Whiteford arbeitet für PepsiCo als Einkaufsleiterin.

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