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Deal! Buchzusammenfassung
Wer erfolgreich verhandeln will, muss Macht ausstrahlen.

Bewertung

8 Gesamtbewertung

9 Umsetzbarkeit

6 Innovationsgrad

9 Stil

Rezension

Verhandlungen sind ein wichtiger Bestandteil des Geschäftslebens – aber nicht nur. Denn jeder verhandelt täglich mit Freunden, Kollegen oder Familienmitgliedern. Das macht Jack Nasher mit vielen Beispielen deutlich, die sowohl aus dem beruflichen Alltag als auch aus dem privaten Umfeld stammen. Diese Mischung verleiht dem Buch seine Relevanz: Wer sich darüber bewusst wird, dass er ständig verhandelt, hat auch ein breites Übungsfeld und damit ein hohes Verbesserungspotenzial. Nasher liefert eine Vielzahl von Instrumenten, dazu auch einige kleine, fiese Tricks. Diese braucht man nicht zwingend anzuwenden. Aber wer sie kennt, entlarvt sie auch schnell beim Gegenüber. getAbstract empfiehlt dieses amüsant geschriebene Buch allen, die häufig verhandeln, sei es beruflich oder privat.

Das lernen Sie

  • wie Sie eine Verhandlung für sich entscheiden
  • welche kleinen Tricks und Kniffe Sie anwenden können
  • wann sich ein Geschäft für Sie wirklich lohnt
 

Zusammenfassung

Bekommen Sie, was Sie wollen
Das Ergebnis einer Verhandlung hängt oft davon ab, wie wir unser Anliegen präsentieren. Ein Beispiel: Als Theodore Roosevelt Präsident werden wollte, ließ sein Wahlkampfteam Broschüren mit seiner Rede drucken. Ein Foto sollte ebenfalls abgebildet werden, doch...
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Über den Autor

Jack Nasher ist Wirtschaftspsychologe und Jurist. Er hat in Oxford studiert und ist Professor an der Munich Business School.


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