Zusammenfassung von Profitabler Einkauf

Wie Sie als Einkäufer garantiert das beste Angebot verhandeln

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Profitabler Einkauf Buchzusammenfassung
Einkäufer sind mächtiger, als sie ahnen – sie müssen ihre Karten nur richtig ausspielen.

Bewertung

8 Gesamtbewertung

10 Umsetzbarkeit

7 Innovationsgrad

8 Stil

Rezension

Dieses Buch zeigt sehr deutlich, wie sehr das Geschäftsleben von Misstrauen und Hauen und Stechen geprägt ist. Und wie viel Energie Verhandlungen den Unternehmen rauben. Damit diese Energie wenigstens nicht verschwendet ist, braucht es eine systematische Herangehensweise. Der Verhandlungsprofi Urs Altmannsberger erweist sich in Profitabler Einkauf als Spezialist für konsequente Verhandlungsführung. Mit vielen Tipps und Praxisbeispielen führt er den Leser zur optimalen Verhandlungsstrategie. Anhand unzähliger Formulierungsbeispiele zeigt er außerdem ganz konkret, wie Einkäufer ihre Preisverhandlungen erfolgreich führen können. getAbstract empfiehlt das Buch allen Einkäufern, die in ihren Verhandlungen die Oberhand behalten wollen.

Das lernen Sie

  • weshalb Einkäufer in Verhandlungen oft nicht die besten Ergebnisse erzielen
  • welche Fallstricke es zu vermeiden gilt
  • wie Sie Verhandlungen gezielt steuern und zum optimalen Ergebnis führen können
 

Zusammenfassung

Optimal verhandeln
In Verhandlungen das beste Ergebnis herauszuholen, ist die große Herausforderung für Unternehmen – in puncto Preis genauso wie bei allen anderen wichtigen Faktoren. Während aber Vertriebler schon lange den Wert akribischer Vorbereitung erkannt haben, hinken die Einkäufer...
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Über den Autor

Urs Altmannsberger arbeitete lange als Einkaufsleiter in mittelständischen und großen Unternehmen. Seit 2001 ist er selbstständiger Trainer, Coach und Verhandlungsexperte.


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