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Profitabler Einkauf

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Profitabler Einkauf

Wie Sie als Einkäufer garantiert das beste Angebot verhandeln

GABAL,

15 Minuten Lesezeit
10 Take-aways
Audio & Text

Was ist drin?

Einkäufer sind mächtiger, als sie ahnen – sie müssen ihre Karten nur richtig ausspielen.

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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

Dieses Buch zeigt sehr deutlich, wie sehr das Geschäftsleben von Misstrauen und Hauen und Stechen geprägt ist. Und wie viel Energie Verhandlungen den Unternehmen rauben. Damit diese Energie wenigstens nicht verschwendet ist, braucht es eine systematische Herangehensweise. Der Verhandlungsprofi Urs Altmannsberger erweist sich in Profitabler Einkauf als Spezialist für konsequente Verhandlungsführung. Mit vielen Tipps und Praxisbeispielen führt er den Leser zur optimalen Verhandlungsstrategie. Anhand unzähliger Formulierungsbeispiele zeigt er außerdem ganz konkret, wie Einkäufer ihre Preisverhandlungen erfolgreich führen können. getAbstract empfiehlt das Buch allen Einkäufern, die in ihren Verhandlungen die Oberhand behalten wollen.

Zusammenfassung

Optimal verhandeln

In Verhandlungen das beste Ergebnis herauszuholen, ist die große Herausforderung für Unternehmen – in puncto Preis genauso wie bei allen anderen wichtigen Faktoren. Während aber Vertriebler schon lange den Wert akribischer Vorbereitung erkannt haben, hinken die Einkäufer deutlich hinterher. Dabei sind die Beschaffer eigentlich in einer komfortablen Situation: Vertriebler stehen unter höherem Druck und sehen sich selbst häufig in der schwächeren Position. Den meisten Einkäufern ist das jedoch nicht bewusst und so reizen sie ihre Verhandlungsmacht nicht voll aus.

Das lässt sich ändern – und zwar mit den richtigen Methoden und einem duchaus konsequenten Training. Voraussetzung dafür ist allerdings der Aufbau einer systematischen Gesprächsstruktur. Sie brauchen einen detaillierten Ablaufplan, den Sie einmalig im Vorfeld erstellen und dem Sie später in Ihren Verhandlungen nur noch folgen müssen. Der Plan umfasst vier Phasen:

  1. Vorbereiten: In der ersten Phase müssen Sie alle wichtigen Hintergrundinformationen für das Einkaufsgespräch, die Strategie und die Taktik möglichst umfassend zusammenstellen.
  2. <...

Über den Autor

Urs Altmannsberger arbeitete lange als Einkaufsleiter in mittelständischen und großen Unternehmen. Seit 2001 ist er selbstständiger Trainer, Coach und Verhandlungsexperte.

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