La prospection commerciale intelligente qui fonctionne Ă tous les coups !
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Le vĂ©tĂ©ran de la vente quâest Michael D. Krause a vendu pour plus de 100 millions de dollars de produits et services durant sa longue carriĂšre commerciale. Il sâest lancĂ© dans ce mĂ©tier pour la premiĂšre fois Ă lâĂąge de sept ans, en commercialisant de la limonade puis en proposant des services dâamĂ©nagement paysager Ă des propriĂ©taires immobiliers alors quâil poursuivait ses Ă©tudes universitaires. Il est ensuite devenu une superstar de la force de vente au sein de plusieurs entreprises du Fortune 500 avant de devenir consultant dans la vente. Son ouvrage contribue Ă aider les commerciaux Ă dĂ©couvrir leur propre âstyle de venteâ et Ă exploiter cette particularitĂ© pour conclure davantage de ventes. Si certains des concepts que lâauteur dĂ©veloppe peuvent parfois sâapparenter Ă de la vente agressive ou rĂ©vĂ©ler une approche autoritaire typique de la vieille Ă©cole, la plupart demeurent en revanche des principes de vente et de prospection rationnels, voire usuels (tels quâeffectuer des recherches et dĂ©velopper votre argument clĂ© de vente et votre proposition de valeur unique). getAbstract ne peut que recommander les conseils de Michael D. Krause en matiĂšre de prospection et de vente, cependant, comme cela est le cas avec tous les gourous, prenez garde Ă sĂ©lectionner uniquement les suggestions les plus adaptĂ©es Ă votre approche.
Résumé
Ă propos de lâauteur
Michael D. Krause est le fondateur de lâagence de conseil Sales Sense Solutions.
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