MaĂźtrise de la facilitation
Accélérez la croissance de votre entreprise en coordonnant votre personnel, vos processus et vos priorités
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Elay Cohen a acquis sa rĂ©putation de directeur commercial dans lâune des entreprises les plus prospĂšres des 50 derniĂšres annĂ©es : Salesforce. Il explique ici la fonction de âfacilitation des ventesâ, sa signification, comment la dĂ©velopper et comment elle favorise la rĂ©ussite Ă court et long terme. Ce guide pratique contribue Ă mettre en Ćuvre un processus de vente plus rigoureux basĂ© sur la facilitation, en mettant lâaccent sur lâapprentissage et le partage de connaissances, et en tirant parti de lâapprĂ©ciation et des gratifications. MĂȘme sâil lui arrive de passer du coq Ă lâĂąne et de se rĂ©pĂ©ter, son approche sera utile aux responsables de ventes et aux commerciaux.
Résumé
Ă propos de lâauteur
Elay Cohen a Ă©tĂ© responsable de la productivitĂ© et de la facilitation des ventes chez Salesforce, oĂč il a Ă©tĂ© promu cadre supĂ©rieur en 2011. Il est co-fondateur et PDG de SalesHood, une entreprise de consultance et de technologie pour lâamĂ©lioration des ventes.
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