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Markenkooperationen
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Markenkooperationen

Wer nicht kooperiert – verliert

Nils Pickenpack, Daniel Beye, Heike Jochims und Bruno Kollhorst
BusinessVillage, 2013
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Bewertung der Redaktion

6

QualitÀten

  • Umsetzbar
  • Systematisch

Rezension

Waschmaschinen- und Waschmittelhersteller empfehlen sich gegenseitig, Computermarken werben mit „Intel inside“, man kann Bahntickets im Supermarkt kaufen ... Markenkooperationen liegen im Trend. Den Grund dafĂŒr sehen Nils Pickenpack und seine Koautoren in verĂ€nderten KundenbedĂŒrfnissen, die den Kooperationsbedarf der Unternehmen erhöhen. Wie Allianzen geschmiedet werden, die im Krieg um Aufmerksamkeit bestehen können, zeigen die Experten in ihrem Buch. Marketingmanagern wird ein Handlungsleitfaden an die Hand gegeben, um die einzelnen Planungs- und Umsetzungsphasen einer Markenkooperation zu bewĂ€ltigen. „In einem Teich von Fröschen den Traumprinzen als Kooperationspartner finden“ – klingt mĂ€rchenhaft, kann mit diesem Buch aber RealitĂ€t werden. getAbstract empfiehlt es allen Marketingleitern, die nicht allein ins Feld ziehen wollen.

Zusammenfassung

Kooperationen liegen im Trend

Das Marketing durchlebt harte Zeiten: Einerseits stagniert die Nachfrage, andererseits verschĂ€rft sich der Wettbewerb unter den Unternehmen. Die KundenbedĂŒrfnisse werden immer individueller, gleichzeitig konzentrieren sich die Unternehmen unter dem Konkurrenzdruck stĂ€rker auf ihre Kernkompetenzen. Eine Kluft tut sich auf – und ĂŒberbrĂŒckt wird sie zunehmend mit Kooperationen. Markenallianzen liegen im Trend. Allerdings ergibt eine Kooperation fĂŒr Unternehmen nur dann Sinn, wenn eine mittel- und langfristige Nutzenmaximierung erzielt werden kann. Dies mĂŒssen Sie im Vorfeld sorgfĂ€ltig analysieren. Hierzu ist es nötig, sich zunĂ€chst einmal die Leitidee und Kerngedanken der Markenkooperation vor Augen zu fĂŒhren.

Wesensmerkmale der Markenkooperation

Bei Markenkooperationen ist oft von sogenannten Synergieeffekten die Rede, von einander ergÀnzenden Kompetenzen und StÀrken. Durch die Markenallianz wird ein Mehrwert erreicht, der sich zum Beispiel in einer verbesserten Wettbewerbsposition der zusammenarbeitenden Unternehmen niederschlagen kann. Der Unterschied zwischen einem EinzelkÀmpfer und einem kooperierenden Markenunternehmen...

Über die Autoren

Nils Pickenpack ist GrĂŒnder und Inhaber der Kooperationsmarketing-Agentur Connecting Brands. Daniel Beye ist freiberuflicher Marketingberater. Heike Jochims hat eine Marketingprofessur an der Fachhochschule Wedel. Bruno Kollhorst ist Leiter Social Media bei der Techniker Krankenkasse.

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