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Marketing de Influência B2B

Trabalhe com criadores para gerar um marketing autêntico e eficaz

Nick Bennett

Kogan Page, 2024

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Avaliação Editorial

Qualidades

Analítico
Aplicável
Exemplos Práticos

Recomendação

As pessoas são mais propensas a comprar se alguém em quem confiam recomendar um produto ou serviço, explica Nick Bennett, especialista em marketing B2B. A sua análise aprofundada do mundo do marketing de influência para B2B irá ajudar você a identificar e aproveitar oportunidades para expandir o seu alcance e impulsionar a inovação e o crescimento por meio da atual Economia dos Criadores.

Resumo

O Marketing de Influência B2B 2.0 prioriza a autenticidade e a conexão genuína.

Na hora de tomar decisões, as pessoas recorrem frequentemente a amigos, redes de contatos e comunidades de confiança em busca de orientação. Igualmente, empresas B2B podem se beneficiar muito ao trabalhar com influenciadores que se conectam com os grupos que desejam atingir. O marketing de influência não é novidade: basta lembrar dos séculos XVIII e XIX, quando marcas se associavam à realeza para tornar os seus produtos mais atrativos. Por exemplo, em 1767, Josiah Wedgwood batizou a sua linha de louça de “Queen's Ware” para sinalizar que os pratos cor creme eram os favoritos da Rainha Charlotte, tornando-os extremamente populares.

Para criar parcerias autênticas e confiáveis, as empresas devem selecionar criadores de conteúdo cujas personalidades estejam alinhadas às marcas que promovem e que tenham a capacidade de atuar como colaboradores. Utilize a análise de dados para determinar se os criadores com quem fazem parceria possuem a marca pessoal adequada e o nível de confiança e alcance necessários para aproveitar a Economia dos Criadores.

Aproveite o poder...

Sobre o autor

Nick Bennett é cofundadora e diretora de atendimento ao cliente da TACK, uma rede de mídia e consultora em entrada no mercado que ajuda empresas a converter demanda em receita.

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