Zusammenfassung von Abschied vom Branding

Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt – Mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert

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Abschied vom Branding Buchzusammenfassung
Branding ist out. Erfolgreich ist, wer weiß, was Kunden zum Kaufen motiviert.

Bewertung

7 Gesamtbewertung

7 Umsetzbarkeit

8 Innovationsgrad

7 Stil

Rezension

Marketing und Werbung müssen aus einer neuen Perspektive betrachtet werden, davon ist Marc Rutschmann überzeugt und setzt dies mit seinem Buch auch gleich in die Tat um. Seine umfassende Präsentation wissenschaftlicher Erkenntnisse, insbesondere solcher aus der Verhaltensforschung und der Neurobiologie, sind hoch interessant und machen seinen Ansatz glaubwürdig. Das Buch dürfte allerdings etwas klarer gegliedert sein. Die Tatsache, dass sich die Kapitel oft überschneiden und gewisse Themen an mehreren Stellen abgehandelt werden, stört den Lese- und Gedankenfluss. Zudem stellt sich die Frage, ob das Branding tatsächlich so am Ende ist, wie der Autor es behauptet. Dennoch empfiehlt getAbstract das Buch wegen seiner wertvollen Gedankenanstöße allen Marketing- und Verkaufsverantwortlichen.

Das lernen Sie

  • warum die Bedeutung des Brandings abnimmt
  • welche neuen Erkenntnisse aus Verhaltensforschung und Neurobiologie fürs Marketing wichtig sind
  • welche fünf Prinzipien die Kaufprozesse bestimmen
 

Zusammenfassung

Das Ende der Markenführung
Ursprünglich galt Marketing als Schlüssel dazu, ein Unternehmen am Markt auszurichten. Heute allerdings hat es den Bezug zum Markt oft verloren. Zwar werden Marketingmethoden vielerorts unverändert beibehalten, und die Prinzipien der Markenführung dominieren, ...
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Über den Autor

Marc Rutschmann ist Leiter einer Kommunikationsagentur, die sich auf handlungsauslösende Werbung spezialisiert hat. Er doziert an der Universität St. Gallen.


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