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Bewertung

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9 Innovationsgrad

7 Stil

Rezension

Wo genau im Hirn werden Kaufentscheidungen getroffen? Nicht im Stammhirn, sondern im Stirnhirn, so die Erkenntnis des Neuromarketings. Das vielfältig vernetzte Stirnhirn decodiert die Signale, die von Produktverpackungen, Werbeanzeigen und TV-Spots ausgehen. Das Konzept des Neuromarketings ist anspruchsvoll, doch die Autoren sind darum bemüht, es verständlich zu vermitteln: Sie benötigen weder krachend bunten Werbestil noch akribisch durchstrukturierten Textaufbau, um dem Leser diese „Geheimwissenschaft“ zu vermitteln. Sie verwenden Normalsprache und unmittelbar einleuchtende Szenarien. Mit Verstand ausgewählte, anschauliche Bildbeispiele in dem großzügig illustrierten Buch tragen zum Verständnis bei. Man gewinnt den Eindruck, dass die Autoren wissen, wovon sie reden. getAbstract empfiehlt das Buch allen Werbe-, Marketing- und Kommunikationsstrategen, die wissen wollen, wie sie die Wünsche ihrer Kunden gezielt ansprechen.

Das lernen Sie

  • wie das menschliche Gehirn Wahrnehmungen der Umwelt speichert und
  • wie das Marketing die mentalen Konzepte und impliziten Ziele der Menschen direkt ansprechen kann.
 

Über die Autoren

Christian Scheier ist Geschäftsführer der Decode Marketingberatung und einer der führenden Neuromarketing-Experten in Deutschland. Der Sozialwissenschaftler Dirk Bayas-Linke ist Mitarbeiter bei Decode-Marketing. Johannes Schneider ist Werbepsychologe mit langjähriger Erfahrung in internationalen Agenturen und Partner bei Decode-Marketing.

 

Zusammenfassung

Affen kaufen nichts
Trotz 98 % genetischer Übereinstimmung: Mensch und Affe unterscheiden sich stark, vor allem in den Hirnregionen. Beim Menschen ist das so genannte Stirnhirn, auch Frontallappen genannt, sehr viel ausgeprägter. Hinter der menschlichen hohen Stirn und in einigen anderen...

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    Neuromarketing
    Wie Ihnen die Erkenntnisse der Hirnforschung bei der Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen helfen können.

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