Zusammenfassung von Der totale Verkaufserfolg

Die Geheimnisse des erfolgreichen Geschäftsabschlusses

Oesch Verlag,
Erstausgabe: 1984 Mehr

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Der totale Verkaufserfolg Buchzusammenfassung
Wenn Nein für Sie keine Antwort ist, sind Sie schon auf dem besten Weg zum Verkäufer à la Zig Ziglar.

Bewertung

7 Gesamtbewertung

9 Umsetzbarkeit

3 Innovationsgrad

8 Stil

Rezension

Jeder von uns ist ein Verkäufer: seiner Produkte, seiner Ideen oder seiner Persönlichkeit. Aber längst nicht jeder ist damit auch erfolgreich. Das Zauberwort heißt „Überzeugungskraft“, und die kann man lernen, behauptet Zig Ziglar. Dazu stellt er in seinem Buch hunderte verschiedene Methoden des Verkaufsabschlusses vor und würzt seine Anleitungen mit jeder Menge anschaulich formulierter und mitten aus dem Verkäuferleben gegriffener Praxisbeispiele. Ein erfolgreicher Geschäftsabschluss scheint nach der Lektüre dieses Buches kein Problem mehr zu sein. Allerdings: Eine Garantie, dass man mit den vorgestellten Techniken zum Topverkäufer avanciert, gibt es natürlich nicht. Denn erstens sind die Methoden nicht mehr so ganz neu – sie erinnern ein bisschen an die Staubsaugervertreter aus den 60er Jahren – und zweitens braucht es gerade in diesem Job sicher ein bestimmtes Talent. getAbstract empfiehlt das Buch trotzdem jedem Verkäufer, der ernsthaft an seiner Überzeugungskraft arbeiten will.

Das lernen Sie

  • wie Sie Ihre Kunde zum Kauf bewegen
  • welche Eigenschaften Sie als Profiverkäufer brauchen
  • was der entscheidende Schlüssel zum erfolgreichen Abschluss ist
 

Zusammenfassung

Den Kunden überreden – zu dessen Vorteil
Jeder Verkäufer hat nur ein Ziel vor Augen: den Abschluss. Wenn Sie aber bei Ihren Verkaufsgesprächen innerlich davon überzeugt sind, dass Sie dem Kunden bloß etwas „andrehen“, werden Sie auf lange Sicht wenig Erfolg haben. Ganz anders, wenn Sie...
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Über den Autor

Zig Ziglar, der über mehr als 40 Jahre Verkaufserfahrung für die unterschiedlichsten Produkte und Dienstleistungen verfügt, zählt in den USA zu den erfolgreichsten Verkaufsprofis, mit eigener Fernseh- und Radioshow. Er ist auch Autor des Buches Selling 101.


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