Zusammenfassung von Die Geheimnisse der C-Level-Kommunikation

Innovative Verhandlungsstrategien auf Augenhöhe

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Die Geheimnisse der C-Level-Kommunikation Buchzusammenfassung
Topentscheider mögen keine Verkäufer. Außer die, die verstanden haben, was der Entscheider wirklich braucht.

Bewertung

6 Gesamtbewertung

8 Umsetzbarkeit

6 Innovationsgrad

5 Stil

Rezension

Details interessieren nicht. Manager auf C-Level, also auf Vorstandsebene, haben das große Ganze im Blick. Diese Sicht sollten Verkäufer übernehmen, um ein Vertrauensverhältnis zu den Topentscheidern aufzubauen, sagt Wolfram Fuchs. Sonst redet man aneinander vorbei. Worauf Verkäufer achten müssen, um auf Augenhöhe mit hochrangigen Klienten zu kommen, schildert der Autor gut strukturiert und reichlich unterfüttert mit praktischen Erfahrungen. Geheimnisse lüftet Fuchs nicht, aber er schärft den Blick auf die Denkweise der Topentscheider. Fuchs empfiehlt Verkäufern, einfache und klare Worte zu wählen, hält sich selbst aber leider kaum an den eigenen Ratschlag. getAbstract empfiehlt das Buch allen Verkäufern und Vertrieblern, die Kontakte mit den obersten Führungsgremien bei ihren Kunden pflegen – oder endlich den Fuß in die Tür bekommen wollen.

Das lernen Sie

  • worauf Kunden auf Vorstandsebene Wert legen
  • wie Sie als Verkäufer diesen Ansprüchen und Wünschen gerecht werden
  • wie Sie eine vertrauensvolle Partnerschaft auf Augenhöhe aufbauen
 

Zusammenfassung

Vorstände ticken anders
Der „C-Level“ ist die Teppich- oder Vorstandsetage. Wer dort sein Büro hat, trägt auch in Deutschland immer häufiger die international geläufigen Bezeichnungen wie Chief Executive Officer, Chief Financial Officer oder Chief Information Officer. Diese Titel werden...
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Über den Autor

Wolfram Fuchs ist promovierter Chemiker und war früher bei pharmazeutischen Unternehmen als interner Trainer tätig. Mittlerweile unterstützt er Firmen im Vertrieb und Kundenmanagement als selbstständiger Berater.


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